Escribir páginas efectivas para productos es crucial para prosperar en el ranking. La gente SEO tiende a concentrar un montón de su esfuerzo en el contenido (en este caso, contenido extenso y significativo) en lugar de artículos SEO cortos y concisos. Aún así, un artículo SEO de un producto es tan importante para el balance de tu negocio como cualquier otro tipo de contenido.
Cuando empiezas a escribir
descripciones SEO de productos, te
darás cuenta de que la mayoría de tu competencia lo está haciendo
mal ¡y aun así siguen en la cumbre de los resultados obtenidos por
los motores de búsqueda (en inglés SERPs) porque nadie lo está
haciendo mejor!
Esta es una gran oportunidad para los pequeños
negocios que implementan SEO. Si puedes
superar a tus grandes competidores, puedes vender más
(¡naturalmente!) y equilibrar la balanza con un presupuesto más
bajo.
Independientemente de si estás usando
WooCommerce, Shopify, Amazon, u otra plataforma, esta guía te
ayudará a optimizar tus listas de
comercio electrónico para acceder al
embudo de tráfico natural y verdadero que has estado ignorando.
Cómo escribir páginas SEO de comercio electrónico que prosperen.
Escribir descripciones SEO de productos
no tiene que ser una tortura. Confía en nosotros. Todo consiste en
seguir un plan.
Simplemente sigue estos pasos:
Paso #1: Utiliza un programa para
encontrar palabras clave que merezcan la pena.
El primer paso es hacer una lista de las palabras
clave por las que tu producto debería
ascender en el ranking.
Puedes entrar en la URL de tu página para encontrar palabras clave que serían idóneas para subir en el ranking (o palabras que ya estás utilizando).
Puedes entrar en la URL de la página de un competidor para ver qué palabras clave están usando para subir en el ranking.
Puedes buscar palabras clave relacionadas con tu producto para saber qué palabras te podrían servir para subir en el ranking.
Una vez hayas introducido tu URL, la de tu
competencia, o tu producto, elige la localización geográfica para
tus resultados.
Para este ejemplo, hemos utilizado la palabra
clave “auriculares iphone”.
Podrás ver la lista de palabras
clave recomendadas que están relacionadas
con “auriculares iPhone”, junto con el número de búsquedas
mensuales y el coste-por-click al anunciarse en Google.
Para nuestro ejemplo, vamos a usar las 5 primeras
palabras recomendadas, asumiendo que vamos a vender auriculares de
iPhone 7.
Estas son las palabras que querríamos usar:
auriculares iphone 7
auriculares iphone
auriculares inalambricos iphone
auriculares inalambricos iphone 7
Apple auriculares iphone 7
Ahora que tenemos la lista, es hora de empezar a
optimizar nuestras páginas de
productos.
Paso #2: Optimiza la
URL de tu página.
Este es uno de los errores más comunes que
cometen los dueños de las tiendas de
comercio electrónico. En lugar de
optimizar sus URLs incluyendo palabras
clave, se quedan con la forma
http://domain.com/?product=1234&category=0123.
Esto no les proporciona a los
buscadores la información necesaria para mandarte tráfico.
Por el contrario, debes incluir al menos tu palabra clave principal en la URL. En nuestro caso, la URL sería así: http://domain.com/apple-iphone-7-auriculares.
Esto no solo le dice al buscador dónde debería
aparecer tu página, sino que también ayuda
a aumentar la media de clicks, ya que
los visitantes ven que la página en la que van a entrar está
relacionada con lo que han buscado.
Debes evitar incluir
demasiadas palabras clave, o el
“relleno”, pues está considerado como spam y no te beneficiará
en absoluto. Limítate a usar tu palabra principal en la URL y todo
irá bien.
Paso #3: Optimiza el
tag de tu subtítulo en tu página.
En el caso del ejemplo de los auriculares de
iPhone, nuestro título podría ser: “Los
mejores auriculares para iPhone. Auriculares inalámbricos cómodos
para iPhone 7”, donde incluimos 4
palabras clave:
Auriculares iPhone
Los mejores auriculares para iPhone
Auriculares inalámbricos iPhone 7
Auriculares inalámbricos cómodos para iPhone 7
Una vez más, debes evitar
el “relleno” de palabras clave en el tag de subtítulo
(o en el título). Los buscadores verán
las palabras clave que incluyas y,
siempre y cuando tus palabras clave aparezcan, empezarán a incluirte
en el ranking de palabras clave relacionadas que pueden no aparecer
en el mismo orden en el que las pusiste en el tag del título.
Tienes el potencial de aparecer en el ranking con
“auriculares cómodos para iPhone” igual que con “Auriculares
inalámbricos iPhone 7”. Aunque el orden sea diferente, los
algoritmos de los buscadores importantes son capaces de determinar
que deberías aparecer en esas búsquedas.
Paso #4: Optimiza tu
meta descripción.
La “meta descripción” es lo que los
buscadores van a mostrar a tus clientes potenciales cuando busquen
tus palabras clave.
En su mayor parte, los motores de búsqueda van a
elegir (de tu contenido) lo que creen que deberían mostrar. Sin
embargo, al optimizar tus
metadescripciones, puedes incluir
palabras clave que llamarán la atención
y ayudarán a mejorar tus rankings.
Sin embargo, no sólo quieres optimizar la palabra
clave. Esta es tu oportunidad de captar
la atención y atraer al visitante a
hacer clic en tu lista al ser más relevante que tu competencia.
Las “características y beneficios” son
enormes en las metadescripciones, así que asegúrate de que los
estás utilizando, junto con las palabras clave.
Paso #5: Crea tus
puntos de características y beneficios.
Cuando un visitante llegue a la página de tu
producto, estará en «modo de escaneo». Esto significa que
querrán ver suficiente contenido para saber que están en la página
correcta y que están viendo el producto que quieren ver.
Aquí es donde introduces tus características y
beneficios, mientras te aseguras de que estás usando tus palabras
clave. Conseguir que tu palabra clave
principal esté dentro de las primeras 100 palabras del contenido
es fundamental para obtener un buen ranking.
Aquí hay un ejemplo de las características y
beneficios de una página en Amazon:
Auriculares premium iPhone 7 Lightning – El
controlador dinámico DAC 10 incorporado produce un sonido
detallado, nítido y claro con unos bajos potentes.
Plug & Play – Los auriculares Lightning con
certificación MFi funcionan a la perfección con el iPhone, el iPad
y el iPod.
Diseño elegante y ergonómico: diseño ligero y
cómodo, con un ajuste natural y un aislamiento del ruido ambiental.
Sigue la regla de que las
características cuentan y los beneficios venden,
y tus puntos ayudarán a aumentar tu tasa de conversión general,
mientras que también te ayudará a clasificarte más alto en los
resultados de la búsqueda.
Puedes ver en el ejemplo anterior que cada
característica está vinculada al beneficio de esa característica,
ayudando a los clientes potenciales a entender por qué las
características son importantes, al tiempo que se incluyen varias
palabras clave.
Paso #6: Crea la
mayor parte del contenido de la descripción de tu producto.
Las páginas de productos, en su mayoría, se
consideran «páginas de aterrizaje«.
Son un lugar para que tu visitante aterrice, considere hacer una
compra y luego complete la conversión.
Las entradas de blog, por otro lado, se
consideran páginas de contenido.
Su papel es increíblemente diferente al de una
página de aterrizaje de producto, por lo que la forma en que creas
el contenido en tus páginas de productos es también diferente.
Dicho esto, quieres igualar (o superar) la
longitud del contenido que tus competidores ya están utilizando para
clasificarte en lo más alto de los resultados de búsqueda. Estos
han establecido el listón y los algoritmos de los buscadores ya te
están diciendo lo que quieren ver.
En general, quieres asegurarte de que tienes al
menos 300 palabras de contenido, en total, en la página.
Sin embargo, no quieres crear contenido sólo por
el hecho de hacerlo. El contenido que
crees debe estar orientado a la respuesta directa,
donde se centre en ayudar a tu cliente potencial a visualizar la
página y mostrar por qué tus productos son diferentes (y mejores).
Realmente no quieres exagerar con el contenido.
Aunque somos grandes fans de las más de 2.000 palabras en entradas
de blog, eso es para un blog, no para una página de aterrizaje. Las
páginas de destino deben ser capaces de explicar algo a tu público
de forma rápida y eficiente (como por
ejemplo por qué necesitan tu producto).
Paso #7: Optimiza las
imágenes que vas a utilizar.
Las imágenes que utilizas para tu producto
necesitan ser optimizadas en lugares
diferentes.
Debes asegurarte de que estás utilizando fotos
de alta resolución para mostrar los detalles de tus productos,
pero también tienes que prestar atención a los nombres de los
archivos con los que los guardas. Además, debes
prestar atención a las «etiquetas alt» que utilizas en tus
páginas y a los pies de foto que
aparecen debajo de ellas, si están disponibles.
Usando nuestro ejemplo del iPhone de Apple,
asumamos que tenemos 5 imágenes diferentes. No querrás nombrarlas
todas apple-iphones.jpg, porque estás perdiendo la oportunidad de
incluir palabras clave relacionadas.
Cambia los nombres de los archivos, por ejemplo:
Auriculares-apple-iphone.jpg
Auriculares-inalambricos-apple-iphone.jpg
mejor-auricular-inalambrico-iphone.jpg
auriculares-comodos-iphone-7.jpg
Para los pies de foto que utilizas, debes ser
descriptivo y resaltar lo que estás
intentando representar con la imagen.
En lugar de utilizar palabras clave en el pie de
foto, céntrate más en las características y beneficios para
aumentar la cantidad de contenido que
tienes en cada página y al mismo
tiempo ayudar a tus clientes potenciales a tomar una decisión de
compra.
Como advertencia, también debes entender que
Google quiere que el texto alternativo
de la imagen sea descriptivo. La
intención aquí es ayudar a las personas con problemas de visión.
Sin embargo, Google nunca ha aplicado esto y
continúa beneficiando a los sitios que lo ignoran a favor de la
utilización de palabras clave de una manera ventajosa. Por esta
razón, sugerimos intentar hacer ambas cosas, a ser posible.
Paso #8: Optimiza los
videos que vas a utilizar.
La implementación de videos en las páginas de
tus productos es una gran manera de
aumentar las ventas al mostrar los
productos que se están utilizando.
Los algoritmos de los buscadores son
increíblemente inteligentes e «indexarán» el contenido
que está dentro del video. Esto
duplica y te ayuda a aumentar tu relevancia de las palabras clave
específicas que intentas clasificar y te sitúa un paso por delante
de tu competencia.
El título y la descripción del vídeo deben
incluir la palabra clave principal y al menos una relacionada,
siendo el nombre de tu archivo también la palabra clave principal.
Paso #9: Implementa
el esquema de marcado apropiado en las descripciones de tus productos
SEO.
El Schema Markup, o Rich Results, es una nueva
forma de llamar la atención en los
resultados de búsqueda y alejarla de
tus competidores. Esto te da la oportunidad de captar la mayor parte
del tráfico, incluso si no te encuentras cerca de la cima.
Implementarlo puede ser frustrante al principio,
pero una vez que tienes unos cuantos productos
optimizados adecuadamente se hace
significativamente más fácil.
Dependiendo de tu plataforma, WooCommerce,
Shopify, Amazon, etc, tendrás plugins y aplicaciones disponibles
para ayudarte a trabajar en el proceso. Amazon hace un buen trabajo
al optimizar sus listados siempre y cuando les des la información
adecuada para que la usen.
La clave es asegurarse de que estás implementando
calificaciones por estrellas, revisiones de usuarios y precios. Estas
son las tres áreas más importantes en las que se centran los
consumidores y pueden aumentar drásticamente tu ROI.
Paso #10: Implementa
meta etiquetas de Open Graph.
Open Graph es la respuesta de las redes sociales a
los algoritmos de los buscadores que muestran Rich Results y te ayuda
a destacar entre la multitud cuando tus productos se comparten en las
redes sociales o se muestran en los anuncios de las principales redes
sociales.
De nuevo, se trata de un paso adicional que, si
bien no afecta necesariamente a tu ranking en los buscadores, sí
afecta a tu índice de clics y a los índices de conversión, a la
vez que proporciona a los algoritmos de
los buscadores más información sobre las páginas de tus productos.
Paso #11: Inyecta
comentarios de clientes y valoración de productos en las
descripciones de tus productos.
Debajo del contenido
en las páginas de tus productos hay un
área donde tus clientes pueden incluir palabras clave para ti de
forma natural.
Lo que encontrarás cuando estés optimizando
las descripciones de tus productos para SEO
es que empezarás a clasificar las
palabras clave que hayas elegido, pero
también empezarás a clasificar un montón de otras palabras clave
que no se te habían ocurrido cuando empezaste su investigación.
Son estas otras palabras
clave las que ofrecen mayores tasas de conversión
porque están dirigidas a personas que buscan activamente una
solución a un problema que tienen.
Tener las opiniones de los clientes en tus páginas
resulta ser una doble obligación para ti.
Los clientes potenciales no sólo verán
tus valoraciones y decidirán si van a hacer una compra
o no, sino que tus clientes anteriores
incluirán palabras clave en las que podrías no haber pensado.
Los buscadores te empujarán a la cima de estas
palabras clave, ya que las posibilidades de que tu competencia no las
haya optimizado son altas.
Si aún no estás intentando recibir críticas de
tus clientes, ahora es el momento de empezar.
Paso #12: Sube el
nivel de tu producto SEO vendiendo accesorios y vendiendo nuevos
productos.
El mayor error que cometen los propietarios de
tiendas de comercio electrónico (sin contar que se olvidan de la
optimización de las páginas de
productos) es no centrarse
en las ventas de productos de calidad y las ventas cruzadas.
Cuando un cliente está listo para comprar el
producto que ha buscado, las posibilidades de que esté listo para
comprar productos adicionales son significativamente mayores.
Saber qué es lo que también compran puede darte
un impulso masivo de ventas y ayudarte a
incluir otras palabras clave relacionadas en la misma página de
producto que ya has optimizado.
La vinculación interna
es otro factor que los buscadores utilizan para determinar para qué
es relevante tu página, fuera de las palabras
clave que has optimizado, de modo que
tener ventas cruzadas y ventas ascendentes que se vinculan entre sí
aumentará tu relevancia – y tus
clasificaciones para cada uno de los productos que has destacado.
Paso 13: Promociona
tus listados de productos.
El mayor factor de ranking, claramente, una vez
que tienes listados de productos
optimizados por SEO, es como vas a
promocionarlos.
Piensa en las SERPs como un concurso de
popularidad: sólo que son otros sitios web los que determinan el
ganador.
Eso significa que cuantos más sitios web tengas
con enlaces que apunten a tus páginas de productos, páginas de
categorías y (especialmente) tu página principal, más popular
serás en el algoritmo.
Sin embargo, debes
evitar obtener enlaces de baja calidad y enlaces de sitios que no
pueden enviarte tráfico.
Esto se está convirtiendo cada vez más en un
problema con el algoritmo, de modo que cuando estés promocionando
tus productos querrás asegurarte de que puedes recibir
tráfico del sitio que va a enlazarte.
Hay mucho más que se necesita para determinar lo
que es un enlace de «calidad», pero puedes asumir con
seguridad que, si un enlace que recibes te está enviando tráfico,
está más arriba en la «escala de calidad», y será
favorecido por los principales buscadores.
¡La escritura de la
descripción SEO del producto no tiene que ser difícil!
A pesar de que puede parecer desalentador al
principio, el SEO de productos
no es física cuántica. Si sigues los pasos que hemos establecido
aquí, se convertirá en una segunda parte de ti.
Si aún te cuesta la escritura
de descripciones de productos para el tráfico de SEO,
nuestro equipo puede ayudarte a preparar
las páginas de tus productos para el
tráfico altamente rentable de los buscadores, de modo que puedas
centrarte en servir a tus clientes, recoger valoraciones y aumentar
tu ROI.
¿Quieres saber más? Contáctanos para descubrir qué podemos hacer por ti
Con lo accesible que es Internet hoy en día, ¿me creerías si te dijera que el
número de personas que se conectan a Internet cada día sigue aumentando?
Así es. De hecho, el uso «constante» de Internet entre los
adultos aumentó un 5% en sólo los últimos tres años, según Pew Research. Y
aunque lo decimos mucho, la forma en la que la gente compra realmente ha
cambiado junto con Internet, lo que significa que el marketing offline
no es tan efectivo como solía ser.
El marketing siempre ha consistido en conectar con tu audiencia en el lugar
y momento adecuados. Hoy en día, eso significa que tienes que conocerlos
donde ya están pasando el tiempo: en Internet.
Entran en el marketing digital, en otras palabras, cualquier forma
de marketing que exista en línea.
Hablamos mucho del inbound marketing como una forma realmente efectiva
de atraer, comprometer y deleitar a los clientes en línea. Pero aun así
recibimos muchas preguntas de gente de todo el mundo sobre el marketing
digital. Así que decidimos responderlas.
¿Qué es el marketing digital?
El marketing digital abarca todos los esfuerzos de marketing que utilizan un dispositivo electrónico o
Internet. Las empresas aprovechan los canales digitales como los motores de
búsqueda, los medios sociales, el correo electrónico y otros sitios web para
conectarse con los clientes actuales y potenciales.
Un experto en inbound marketing podría decir que el inbound marketing y el
marketing digital son prácticamente lo mismo, pero hay algunas ligeras diferencias.
¿Por qué el marketing digital?
Mientras que el marketing tradicional puede existir en los anuncios
impresos, la comunicación telefónica o el marketing físico, el marketing
digital puede tener lugar electrónicamente y online. Esto significa que hay
un número infinito de posibilidades para las marcas, incluyendo el correo
electrónico, el vídeo, las redes sociales o las oportunidades de marketing basadas
en sitios web.
Debido a que el marketing digital tiene tantas opciones y estrategias
asociadas, se puede ser creativo y experimentar con una variedad de tácticas de
marketing con un presupuesto. Con el marketing digital, también puedes
utilizar herramientas como los cuadros de mando analíticos para supervisar el
éxito y el retorno de la inversión de tus campañas más de lo que podrías hacer
con un contenido promocional tradicional, como una valla publicitaria o un
anuncio impreso.
¿Cómo define una empresa el marketing
digital?
El marketing digital se define por el uso de numerosas tácticas y canales
digitales para conectar con los
clientes donde pasan gran parte de su tiempo: online. Desde el sitio web en sí mismo
hasta los activos de marca online de un negocio (publicidad digital, marketing
por correo electrónico, folletos en línea, y más allá) hay un espectro de
tácticas que caen bajo el paraguas de «marketing digital».
Los mejores mercadotécnicos digitales tienen una idea clara de cómo cada
campaña de marketing digital apoya sus objetivos generales. Y dependiendo
de los objetivos de tu estrategia de marketing, los vendedores pueden
apoyar una campaña más grande a través de los canales gratuitos y de pago a tu
disposición.
Un generador de contenidos, por ejemplo, puede crear una serie de entradas
de blog que sirvan para generar pistas de un nuevo libro electrónico que el
negocio haya creado recientemente. El community manager de la empresa podría
entonces ayudar a promocionar esas entradas de blog mediante entradas pagadas y
orgánicas en las cuentas de redes sociales de la empresa. Tal vez el responsable
de email marketingcrea una campaña de correo electrónico para enviar a
los que descargan el ebook más información sobre la empresa. Hablaremos más
sobre estos mercaderes digitales específicos enseguida.
Ejemplos de marketing digital
Optimización
del buscador (SEO).
Marketing de
contenido.
Marketing de redes
sociales.
Pago por clic
(PPC).
Marketing de
afiliados.
Publicidad
nativa.
Automatización
de la comercialización.
Marketing por
correo electrónico.
Relaciones
Públicas en línea.
Inbound marketing.
Aquí hay un rápido resumen de algunas de las tácticas de marketing
digital más comunes y los canales involucrados en cada una.
1. Optimización en buscadores (SEO).
Este es el proceso de optimizar su sitio web para «clasificar»
más alto en las páginas de resultados de los buscadores, aumentando así la
cantidad de tráfico orgánico (o gratuito) que recibe tu página web. Los canales
que se benefician del SEO incluyen página web, blogs e infografías.
Hay varias maneras de abordar el SEO para generar tráfico cualificado a tu
sitio web. Entre ellas se incluyen:
SEO en la
página: Este tipo de SEO se
centra en todo el contenido que existe «en la página» cuando se mira
una página web. Al investigar las palabras clave por su volumen e intención de
búsqueda (o significado), puedes responder a las preguntas de los lectores y
obtener una posición más alta en las páginas de resultados de los buscadores (SERP)
que esas preguntas producen.
SEO fuera
de la página: Este tipo de SEO se
centra en toda la actividad que tiene lugar «fuera de la página»
cuando se busca optimizar su página web. «¿Qué actividad que no esté en mi
propia página web podría afectar a mi ranking?» Podrías preguntarte. La
respuesta son los enlaces entrantes, también conocidos como backlinks.
El número de editores que enlazan contigo, y la relativa «autoridad»
de esos editores, afectan a tu ranking en las palabras clave que te interesan.
Al establecer una red con otros editores, escribir publicaciones de invitados
en estas páginas web (y enlazar con tu página web), y generar atención externa,
puedes ganar los vínculos de retroceso que necesitas para subir tu sitio web en
todas las SERP correctas.
SEO
técnico: Este tipo de SEO se
centra en el backend de tu página web, y en cómo tus páginas están
codificadas. La compresión de imágenes, los datos estructurados y la
optimización de archivos CSS son todas formas de SEO técnico que pueden
aumentar la velocidad de carga de tu página web, un factor de clasificación
importante a los ojos de los buscadores como Google.
2. Marketing de contenido.
Este término denota la creación y promoción de activos de contenido con el
propósito de generar conciencia de marca, crecimiento de tráfico, captación de
clientes y consumidores. Los canales que pueden desempeñar un papel en tu estrategia
de marketing de contenidos incluyen:
Entradas
de blog: Escribir y publicar
artículos en el blog de una empresa te ayuda a demostrar tu experiencia en la
industria y genera tráfico de búsqueda orgánico para tu negocio. Esto,
en última instancia, te da más oportunidades de convertir los visitantes de la
página web en clientes potenciales para tu equipo de ventas.
Ebooks y
libros blancos: Los libros
electrónicos, los libros blancos y otros contenidos similares de formato largo
ayudan a educar aún más a los visitantes de la página web. También te permite
intercambiar contenido por la información de contacto de un lector, generando
clientes potenciales para tu empresa y moviendo a la gente en el camino del
comprador.
Infografía: A veces, los lectores quieren que muestres, no
que cuentes. La infografía es una forma de contenido visual que ayuda a los
visitantes de la página web a visualizar un concepto que quieres ayudarles a
aprender.
3. Marketing de Redes Sociales
Esta práctica promueve tu marca y tu contenido en los canales de redes sociales
para aumentar la conciencia de la marca, impulsar el tráfico y generar clientes
potenciales para tu negocio. Los canales que puedes utilizar en el
marketing de redes sociales incluyen:
Facebook.
Twitter.
LinkedIn.
Instagram.
Snapchat.
Pinterest.
4. Pago por clic (PPC)
El PPC es un método de dirigir el tráfico a tu página web pagando a un editor cada vez que se hace clic en tu
anuncio. Uno de los tipos más comunes de PPC es el de los anuncios de Google,
que te permite pagar por las primeras posiciones en las páginas de resultados
de los motores de búsqueda de Google a un precio «por click» de los
enlaces que colocas. Otros canales donde puedes usar PPC son:
Anuncios
pagados en Facebook: Aquí, los
usuarios pueden pagar para personalizar un video, una imagen o una presentación
de diapositivas, que Facebook publicará en los canales de noticias de las
personas que coincidan con la audiencia de tu empresa.
Campañas
de anuncios en Twitter: Aquí, los
usuarios pueden pagar para colocar una serie de publicaciones o insignias de
perfil en los canales de noticias de una audiencia específica, todos dedicados
a lograr un objetivo específico para tu negocio. Este objetivo puede ser el tráfico
de la página web, más seguidores de Twitter, tweet engagement, o incluso
descargas de aplicaciones.
Mensajes
patrocinados en LinkedIn: Aquí,
los usuarios pueden pagar para enviar mensajes directamente a usuarios
específicos de LinkedIn en base a su industria y antecedentes.
5. Marketing de afiliados
Este es un tipo de publicidad basada en el rendimiento en el que recibes
una comisión por promocionar los productos o servicios de otra persona en tu página
web. Los canales de marketing de afiliación son:
Alojamiento de
anuncios de vídeo a través del Programa de socios de YouTube.
La
publicación de enlaces de afiliados desde sus cuentas de medios sociales.
6. Publicidad nativa.
La publicidad nativa se refiere a los anuncios que están principalmente
dirigidos por el contenido y que
se presentan en una plataforma junto con otro contenido no pagado. Pero muchas
personas también consideran que la publicidad en las redes sociales es
«nativa»: la publicidad en Facebook y la publicidad en Instagram, por
ejemplo.
7. Automatización de la comercialización
La automatización del marketing se refiere al software que sirve para
automatizar las operaciones básicas de marketing. Muchos departamentos de marketing pueden
automatizar tareas repetitivas que de otra manera harían manualmente, como, por
ejemplo:
Boletines
de noticias por correo electrónico: La automatización del correo electrónico no sólo te permite enviar
automáticamente correos electrónicos a tus suscriptores. También puede ayudarte
a reducir y ampliar tu lista de contactos según sea necesario, de modo que tus
boletines informativos sólo lleguen a las personas que desean verlos en tus
bandejas de entrada.
Programación
de publicaciones en redes sociales: Si deseas aumentar la presencia de tu organización en una red social,
debes publicar con frecuencia. Esto hace que la publicación manual sea un
proceso un poco rebelde. Las herramientas de programación de redes sociales
llevan el contenido a los canales de redes sociales por ti, para que puedas
dedicar más tiempo a la estrategia de contenido.
Flujos de
trabajo que fomentan el liderazgo: La generación de clientes potenciales, y la conversión de esos clientes
potenciales en clientes, puede ser un proceso largo. Puedes automatizar ese
proceso enviando correos electrónicos y contenidos específicos a los clientes
potenciales una vez que se ajusten a ciertos criterios, como cuando descargan y
abren un libro electrónico.
Seguimiento
e informes de la campaña: Las campañas
de marketing pueden incluir una gran cantidad de personas, correos
electrónicos, contenido, páginas web, llamadas telefónicas y más. La
automatización del marketing puede ayudarte a clasificar todo lo que
trabajas según la campaña que estás sirviendo, y luego hacer un seguimiento del
rendimiento de esa campaña basado en el progreso que todos estos componentes
hacen con el tiempo.
8. Marketing por correo electrónico
Las empresas utilizan el marketing por correo electrónico como una
forma de comunicarse con su público. El correo electrónico se utiliza a menudo
para promover contenidos, descuentos y eventos, así como para dirigir a las
personas hacia la página web de la empresa. Los tipos de correos electrónicos
que puedes enviar en una campaña de marketing por correo electrónico
incluyen:
Boletines de
suscripción a blogs.
Correos
electrónicos de seguimiento a los visitantes de la página web que descargaron
algo.
Correos
electrónicos de bienvenida a los clientes.
Promociones
de vacaciones para los miembros del programa de lealtad.
Consejos o
correos electrónicos de series similares para el fomento de los clientes.
9. Relaciones públicas en línea
Las relaciones públicas en línea son la práctica de asegurar la cobertura
en línea obtenida con publicaciones digitales, blogs y otras páginas de
contenido. Es muy parecido a las RR.PP. tradicionales, pero en el espacio
online. Los canales que puedes usar para maximizar tus esfuerzos de relaciones
públicas incluyen:
Alcance de
los reporteros a través de las redes sociales: Hablar con los periodistas en Twitter, por ejemplo, es una gran manera de
desarrollar una relación con la prensa que produce oportunidades mediáticas
ganadas para tu empresa.
Obtener
críticas online de tu empresa:
Cuando alguien hace una crítica de su empresa en línea, ya sea buena o mala, su
instinto puede ser no tocarla. Por el contrario, atraer las críticas de la
empresa le ayuda a humanizar su marca y a entregar un mensaje poderoso que
proteja su reputación.
Atraer
comentarios en tu página web o blog personal: De manera similar a la forma en que responderías a las críticas de tu
empresa, responder a las personas que están leyendo tu contenido es la mejor
forma de generar una conversación productiva en torno a tu industria.
10. Inbound marketing.
El inbound marketing se refiere a una metodología de marketing en la que se
atrae, se compromete y se deleita a los clientes en cada etapa del viaje del comprador. Puedes
utilizar todas las tácticas de marketing digital mencionadas anteriormente,
a lo largo de una estrategia de marketing entrante, para crear una experiencia
de cliente que funcione con el cliente, no contra él. A continuación, se
presentan algunos ejemplos clásicos de inbound marketing frente al marketing
tradicional:
Blogging vs.
anuncios pop-up.
Video
marketing vs. publicidad comercial.
Listas de
contactos de correo electrónico frente a correo basura.
¿Qué hace un comercializador digital?
Los comercializadores digitales se encargan de impulsar el conocimiento de
la marca y la generación de
clientes potenciales a través de todos los canales digitales, tanto
gratuitos como de pago, que están a disposición de una empresa. Estos canales
incluyen las redes sociales, la página web de la empresa, las clasificaciones
en los buscadores, el correo electrónico, la publicidad gráfica y el blog de la
empresa.
El profesional del marketing digital suele centrarse en un indicador
clave de rendimiento (KPI) diferente para cada canal, de modo que pueda medir
adecuadamente el rendimiento de la empresa en cada uno de ellos. Un
comercializador digital que está a cargo del SEO, por ejemplo, mide el «tráfico
orgánico» de su página web, es decir, el tráfico que proviene de los
visitantes del sitio web que encontraron una página del sitio web de la empresa
a través de una búsqueda en Google.
Hoy en día el marketing digital se lleva a cabo a través de muchos roles
de marketing. En las pequeñas empresas, un generalista puede ser al mismo
tiempo el propietario de muchas de las tácticas de marketing digital
descritas anteriormente. En las empresas más grandes, estas tácticas tienen
múltiples especialistas que se centran cada uno en sólo uno o dos de los
canales digitales de la marca.
Aquí hay algunos ejemplos de estos especialistas:
– Gerente de SEO.
KPIs principales: Tráfico orgánico.
En resumen, los gerentes de SEO hacen que el negocio se posicione en Google.
Utilizando una variedad de enfoques para la optimización de los buscadores,
esta persona puede trabajar directamente con los creadores de contenido para
asegurarse de que el contenido que producen funciona bien en Google, incluso si
la empresa también publica este contenido en las redes sociales.
– Especialista en marketing de contenidos.
KPIs principales: Tiempo en la página, tráfico general del blog y
suscriptores del canal de YouTube.
Los especialistas en marketing de contenidos son los creadores de
contenidos digitales. Con
frecuencia llevan un registro del calendario de blogs de la empresa y elaboran
una estrategia de contenido que incluye también el vídeo. Estos profesionales
suelen trabajar con personas de otros departamentos para garantizar que los
productos y las campañas de lanzamiento de la empresa se apoyen con contenido
promocional en cada canal digital.
– Gerente de Redes Sociales.
KPIs principales: Seguidores, impresiones y acciones.
El papel de un gestor de redes sociales es fácil de deducir del título,
pero qué redes sociales gestionan para la empresa depende de la industria.
Sobre todo, los gerentes de medios sociales establecen un calendario de
publicación del contenido escrito y visual de la compañía. Este empleado también
puede trabajar con el especialista en marketing de contenidos para
desarrollar una estrategia sobre qué contenido publicar en qué red social.
(Nota: Según los KPIs anteriores, «impresiones» se refiere al
número de veces que los mensajes de una empresa aparecen en la fuente de
noticias de un usuario).
– Coordinador de Automatización de Marketing.
KPIs principales: Tasa de apertura de correo electrónico, tasa de clics en
la campaña, tasa de generación de clientes potenciales (conversión).
El coordinador de automatización del marketing ayuda a elegir y gestionar
el software que permite a todo el equipo de marketing entender el
comportamiento de sus clientes y medir el crecimiento de su negocio. Dado que
muchas de las operaciones de marketing descritas anteriormente pueden
ejecutarse por separado, es importante que haya alguien que pueda agrupar estas
actividades digitales en campañas individuales y hacer un seguimiento del
rendimiento de cada una de ellas.
Inbound marketing vs. Marketing
digital: ¿Cuál es cuál?
A primera vista, ambos parecen similares: ambos se realizan principalmente
en línea y ambos se centran en la creación de contenido digital para que
las personas lo consuman. Entonces, ¿cuál es la diferencia?
El término «marketing digital» no diferencia entre las tácticas
de marketing de «push» y «pull» (o lo que ahora podríamos llamar métodos
«inbound» y «outbound«). Ambas pueden todavía caer bajo
el umbral del marketing digital.
Las tácticas de salida digital tienen como objetivo poner un mensaje de
marketing directamente frente a tantas personas como sea posible en el
espacio en línea, independientemente de si es relevante o bien recibido. Por
ejemplo, los llamativos anuncios de banners que se ven en la parte superior de
muchos sitios web tratan de llevar un producto o promoción a personas que no
están necesariamente preparadas para recibirlo.
Por otro lado, los comerciantes que emplean tácticas de entrada digital utilizan
el contenido en línea para atraer a sus clientes clave a sus páginas web,
proporcionando activos que les son útiles. Uno de los activos de marketing
digital entrante más sencillos y a la vez más potentes es un blog, que
permite a su página web sacar provecho de los términos que tus clientes ideales
están buscando.
En última instancia, el inbound marketing es una metodología que utiliza
los activos de marketing digital para atraer, comprometer y deleitar a
los clientes en línea. El marketing digital, por otra parte, es
simplemente un término general para describir las tácticas de marketing en
línea de cualquier tipo, independientemente de si se consideran de entrada
o de salida.
¿Funciona el marketing digital para todos
los negocios?
El marketing digital puede funcionar para cualquier empresa de cualquier
industria. Independientemente de
lo que venda tu empresa, el marketing digital sigue implicando la
creación de compradores para identificar las necesidades de tu público y la
creación de contenido valioso en línea. Sin embargo, esto no significa que
todas las empresas deban implementar una estrategia de marketing digital
de la misma manera.
– Marketing digital B2B.
Si tu empresa es de empresa a empresa (B2B), es probable que tus esfuerzos
de marketing digital se centren en la generación de contactos en línea, con
el objetivo final de que alguien hable con un vendedor. Por esa razón, el papel
de tu estrategia de marketing es atraer y convertir los prospectos de
mayor calidad para tus vendedores a través de tu página web y de los canales
digitales de apoyo.
Más allá de tu página web, es probable que elijas centrar tus esfuerzos en
canales enfocados a los negocios como LinkedIn, donde tu grupo demográfico pasa
su tiempo en línea.
– Marketing digital B2C.
Si su empresa es de empresa a consumidor (B2C), dependiendo del precio de tus
productos, es probable que el objetivo de tus esfuerzos de marketing digital
sea atraer a la gente a tu página web y hacer que se conviertan en clientes
sin necesidad de hablar con un vendedor.
Por esa razón, es probable que sea menos probable que te centres en los
«clientes potenciales» en su sentido tradicional, y más probable que te
centres en la construcción de un viaje acelerado del comprador, desde el
momento en que alguien llega a tu página web, hasta el momento en que hace una
compra. Esto a menudo significa que las características de tu producto en tu
contenido están más arriba en el embudo de marketing de lo que podrían estar en
un negocio B2B, y es posible que tengas que utilizar llamadas a la acción más
fuertes (CTA).
Para las empresas B2C, canales como Instagram y Pinterest pueden ser a
menudo más valiosos que las plataformas centradas en los negocios LinkedIn.
¿Cuál es el papel del marketing digital
en un negocio?
A diferencia de la mayoría de los esfuerzos de marketing offline, el
marketing digital permite a los profesionales del marketing ver resultados
precisos en tiempo real. Si alguna vez has puesto un anuncio en un
periódico, sabrás lo difícil que es estimar cuántas personas han pasado
realmente por esa página y han prestado atención a tu anuncio. No hay una forma
segura de saber si ese anuncio fue responsable de alguna venta.
Por otro lado, con el marketing digital, puedes medir el retorno de la
inversión de casi cualquier aspecto de tus esfuerzos de marketing.
Aquí hay algunos ejemplos:
– Tráfico del sitio web.
Con el marketing digital, puedes ver el número exacto de personas que han
visto la página de inicio de tu página
web en tiempo real mediante el uso de software de análisis digital, disponible
en plataformas de marketing.
También puedes ver cuántas páginas visitaron, qué dispositivo usaron y de
dónde vinieron, entre otros datos de análisis digital.
Esta inteligencia te ayuda a priorizar en qué canales de marketing debes
invertir más o menos tiempo, basándose en el número de personas que esos
canales conducen a tu página web. Por ejemplo, si sólo el 10% de su tráfico
proviene de la búsqueda orgánica, sabes que probablemente necesites pasar algún
tiempo en el SEO para aumentar ese porcentaje.
Con el marketing fuera de línea, es muy difícil saber cómo las personas
están interactuando con tu marca antes de que tengan una interacción con un
vendedor o hagan una compra. Con el marketing digital, puedes
identificar las tendencias y los patrones de comportamiento de las personas
antes de que lleguen a la etapa final del viaje de su comprador, lo que
significa que puedes tomar decisiones más informadas sobre cómo atraerlos a tu página
web justo en la parte superior del embudo de marketing.
– Rendimiento del contenido y generación de clientes potenciales.
Imagina que has creado un folleto de un producto y lo has publicado a
través de los buzones de la gente. Ese folleto es una forma de contenido,
aunque no esté en línea. El problema es que no tienes idea de cuánta gente
abrió tu folleto o cuánta gente lo tiró directamente a la basura.
Ahora imagina que tienes ese folleto en tu página web en su lugar. Puedes
medir exactamente cuántas personas vieron la página donde está alojado, y puedes
recoger los datos de contacto de los que lo descargan mediante formularios. No
sólo puedes medir cuántas personas se comprometen con tu contenido, sino que
también generas contactos cualificados cuando la gente lo descarga.
– Modelo de atribución.
Una estrategia de marketing digital eficaz, combinada con las
herramientas y tecnologías adecuadas, te permite rastrear todas tus ventas
hasta el primer punto de contacto digital de un cliente con tu negocio.
A esto lo llamamos modelado de atribución, y te permite identificar las
tendencias en la forma en que la gente investiga y compra tu producto, ayudándote
a tomar decisiones más informadas sobre qué partes de tu estrategia de
marketing merecen más atención, y qué partes de tu ciclo de ventas
necesitan ser afinadas.
Conectar los puntos entre el marketing y las ventas es enormemente
importante, las compañías con una fuerte alineación de ventas y marketing
logran una tasa de crecimiento anual del 20%, en comparación con una
disminución del 4% en los ingresos de las compañías con una alineación
deficiente. Si puedes mejorar el viaje de tu cliente a través del ciclo de
compra mediante el uso de tecnologías digitales, entonces es probable que se
refleje positivamente en el resultado final de tu negocio.
¿Qué tipos de contenido digital debería
crear?
El tipo de contenido que crees depende de las necesidades de tu público en las diferentes etapas del viaje del comprador.
Debes comenzar por crear personajes de compradores para identificar cuáles son
los objetivos y los desafíos de tu público en relación con tu negocio. En un
nivel básico, tu contenido en línea debe apuntar a ayudarlos a alcanzar estas
metas y a superar sus desafíos.
Luego, deberás pensar en el momento en que es más probable que estén listos
para consumir este contenido en relación con la etapa en la que se encuentran
en el viaje de su comprador. A esto le llamamos mapeo de contenido.
Con el mapeo de contenidos, el objetivo es dirigir el contenido de acuerdo
a:
Las
características de la persona que lo va a consumir (ahí es donde entran los
compradores).
Qué tan cerca
está esa persona de hacer una compra (es decir, la etapa de su ciclo de vida).
En cuanto al formato de tu contenido, hay muchas cosas diferentes que
probar. Aquí hay algunas opciones que recomendamos usar en cada etapa del viaje
del comprador:
– Etapa de concienciación.
Entradas
de blog. Genial para aumentar el
tráfico orgánico cuando se combina con una fuerte estrategia de SEO y de
palabras clave.
Infografía. Muy compartibles, lo que significa que aumentan
las posibilidades de ser encontrado a través de las redes sociales cuando otros
comparten tu contenido.
Videos
cortos. Una vez más, son muy
compartibles y pueden ayudar a que tu marca sea encontrada por nuevas
audiencias al alojarlos en plataformas como YouTube.
– Etapa de consideración.
Ebooks. Genial para la generación de contactos ya que
generalmente son más completos que una entrada de blog o una infografía, lo que
significa que es más probable que alguien intercambie su información de
contacto para recibirla.
Informes
de investigación. De nuevo, esta
es una pieza de contenido de alto valor que es genial para la generación de
contactos. Sin embargo, los informes de investigación y los nuevos datos de tu
industria también pueden servir para la etapa de concienciación, ya que a
menudo son recogidos por los medios de comunicación o la prensa de la
industria.
Webinars. Al ser una forma más detallada e interactiva de
contenido de vídeo, los seminarios web son un formato de contenido efectivo
para la etapa de consideración, ya que ofrecen un contenido más completo que
una entrada de blog o un vídeo corto.
– Etapa de decisión.
Estudios
de casos. Disponer de estudios de
casos detallados en tu página web puede ser una forma eficaz de contenido para
quienes están listos para tomar una decisión de compra, ya que te ayuda a
influir positivamente en su decisión.
Testimonios. Si los estudios de casos no son una buena opción
para tu negocio, tener testimonios cortos en tu página web es una buena
alternativa. Para las marcas B2C, piensa en los testimonios un poco más
libremente. Si se trata de una marca de ropa, éstos podrían tomar la forma de
fotos de cómo otras personas le dieron estilo a una camisa o vestido, sacadas
de un hashtag de marca donde la gente puede contribuir.
¿Cuánto tiempo tardaré en ver los
resultados de mi contenido?
Con el marketing digital, a menudo puede dar la sensación de que se pueden
ver los resultados mucho más rápido que con el marketing offline debido a que
es más fácil medir el retorno de la inversión (ROI). Sin embargo, en última instancia, depende de la
escala y la eficacia de tu estrategia de marketing digital.
Si dedicas tiempo a crear perfiles de compradores integrales para
identificar las necesidades de tu público y te centras en la creación de
contenido en línea de calidad para atraerlos y convertirlos, es probable que
veas resultados sólidos en los primeros seis meses.
Si la publicidad de pago forma parte de tu estrategia digital, los
resultados son aún más rápidos, pero se recomienda centrarse en la creación de
un alcance orgánico (o «gratuito») mediante el uso de contenido, SEO
y redes sociales para lograr un éxito sostenible a largo plazo.
¿Necesito un gran presupuesto para el
marketing digital?
Como con todo, depende de los elementos de marketing digital que quieras
añadir a tu estrategia.
Si te estás centrando en técnicas de entrada como el SEO, las redes sociales
y la creación de contenido para una página web preexistente, la buena noticia
es que no necesitas mucho presupuesto en absoluto. Con el inbound marketing,
el enfoque principal es crear contenido de alta calidad que tu público querrá
consumir, que a menos que estés planeando subcontratar el trabajo, la única
inversión que necesitarás es tu tiempo.
Con las técnicas de salida como la publicidad en línea y la compra de
listas de correo electrónico, hay sin duda algunos gastos. Lo que cuesta se
reduce a qué tipo de visibilidad quieres recibir como resultado de la
publicidad.
Por ejemplo, para implementar el PPC utilizando Google AdWords, harás una
oferta en contra de otras empresas de tu industria para aparecer en la parte
superior de los resultados de búsqueda de Google para las palabras clave
asociadas con tu negocio. Dependiendo de la competitividad de la palabra clave,
esto puede ser razonablemente asequible, o extremadamente caro, por lo que es también
una buena idea centrarse en la construcción de tu alcance orgánico.
¿Cómo encaja el marketing móvil en mi
estrategia de marketing digital?
Otro componente clave del marketing digital es el marketing móvil.
De hecho, el uso de los teléfonos inteligentes en su totalidad representa el
69% del tiempo dedicado al consumo de redes digitales en los EE.UU., mientras
que el consumo de redes digitales de escritorio representa menos de la mitad, y
los EE.UU. todavía no son el mayor fanático de los móviles en comparación con
otros países.
Esto significa que es esencial optimizar tus anuncios digitales, páginas
web, imágenes de redes sociales y otros activos digitales para los dispositivos
móviles. Si tu empresa tiene una aplicación móvil que permite a los
usuarios interactuar con tu marca o comprar tus productos, tu aplicación
también entra en el ámbito del marketing digital.
Aquellos que se comprometen con tu empresa en línea a través de
dispositivos móviles necesitan tener la misma experiencia positiva que tendrían
en el escritorio. Esto significa implementar un diseño de página web fácil de
usar o
que responda a las necesidades de los usuarios, para que la navegación sea más
fácil para los usuarios de dispositivos móviles. También podría implicar la
reducción de la longitud de tus formularios de generación de clientes
potenciales para crear una experiencia libre de problemas para las personas que
descargan tu contenido sobre la marcha. En cuanto a las imágenes de las redes sociales,
es importante tener siempre en mente al usuario móvil al crearlas, ya que las
dimensiones de las imágenes son más pequeñas en los dispositivos móviles, lo
que significa que el texto podría cortarse.
Hay muchas maneras de optimizar tus activos de marketing digital para los usuarios de móviles, y cuando se implementa cualquier estrategia de marketing digital, es muy importante considerar cómo se traducirá la experiencia en los dispositivos móviles. Asegurándote de que esto siempre esté en primer plano, estarás creando experiencias digitales que funcionen para tu público y, por consiguiente, lograrás los resultados que esperas.
Si necesitas implementar el marketing digital en tu empresa, no dudes en contactar con nosotros.
Hay algo de confusión sobre el SEO y el Marketing de Contenidos. La confusión viene sobre cómo encajan el SEO y el Marketing de Contenidos. ¿Encajan? ¿No está reñido uno con otro? Si es así, ¿es posible forzarlos a estar juntos?
En un post previo, expliqué por qué el SEO y el Marketing de Contenidos son como PB&J. Funcionan juntos. Simplemente encajan. Trabajan bien juntos.
Ahora quiero explicar exactamente por qué esto es posible – por qué el SEO es realmente Marketing de Contenidos y viceversa.
Antes de compartir el porqué de este artículo, déjeme aclarar el qué – El problema al que hago referencia.
El Problema: el SEO y el Marketing de Contenidos no están integrados.
El punto crucial del problema es que el SEO y el Marketing de Contenidos están separados. Como si fueran dos cosas muy diferentes. La verdad es, sin embargo, que están juntos, superpuestos, cohesionados, mezclados.
Algunos creen que el Marketing de Contenidos elimina la necesidad del SEO.
Mira estos titulares: El Marketing de Contenidos adelanta al SEO como la misión de Google para ser… ¿Superará el Marketing de Contenidos por completo al SEO en …? Marketing de Contenidos VS. SEO: La verdad Detrás de Un Ridículo… ¿Superará el Marketing de Contenidos por completo al SEO …?
Esto no tiene sentido para mí.
¿Cómo puede “el Marketing de Contenidos adelantar al SEO completamente” cuando la única manera de hacer Marketing de Contenidos con éxito es teniendo SEO? ¿Cómo pueden separarlos de esta manera?
Afortunadamente, hay voces de razón en la cacofonía de la confusión (ej. El artículo de arriba de smallbusiness.yahoo). Personas prudentes que trabajan en el marketing han observado la desconexión y están intentando mostrar que el SEO y el Marketing de Contenidos van juntos.
Aun así, el error persiste. Uno de los artículos populares que comete este error viene de un artículo en The Guardian, que afirma: “Parece que Google se ha cansado de su viejo amigo el SEO y en su lugar está intimando con el nuevo niño del edificio, el Marketing de Contenidos” [sic].
Es una bonita analogía, pero simplemente no es correcta. No es como si el SEO y el Marketing de Contenidos fuesen dos personas diferentes. Cogiendo prestada la misma metáfora, el SEO y el Marketing de Contenidos realmente son dos personalidades de la misma persona.
El problema, entonces, se encuentra en la desconexión entre el SEO y el Marketing de Contenidos.
Es hora de reunir a los dos juntos de nuevo. Esta es la única forma en la que tendrá éxito con los dos: su SEO y su Marketing de Contenidos.
La Verdad: el SEO y el Marketing de Contenidos se superponen. Mucho.
Cuando intente comprender la integración del SEO y el Marketing de Contenidos, piénselo de esta manera.
Primero, aquí está la visualización incorrecta del SEO y del Marketing de Contenidos. Está mal:
SEO Marketing de Contenidos
Ahora, ésta es la forma correcta de visualizarlos:
SEO Marketing de Contenidos
Se superponen.
Hay diferencias entre el SEO y el Marketing de Contenidos.
Sí, el SEO y el Marketing de Contenidos se diferencian el uno del otro en varias zonas críticas. Y aunque tengan puntos de diferenciación, no puede separarlos por completo.
En vez de perseguir cada diferencia entre los dos, quiero mostrar este contraste básico:
El SEO es más limitado y más técnico.
El Marketing de Contenidos es más amplio y holístico.
Esta es la manera en la que los dos convergen:
La manera de poner en práctica el SEO de una forma más amplia es canalizando sus trabajos técnicos al Marketing de Contenidos.
Contrariamente, la única manera de asegurar el éxito del Marketing de Contenidos es aplicando técnicas del SEO en su implementación.
¿Cómo se juntan el SEO y el Marketing de Contenidos?
Otra forma de ver esto es así – el SEO hace demandas. El Marketing de Contenidos satisface esas demandas.
Piense en esto como si fuese una conversación entre dos personas.
Hola, me llamo SEO y necesito que tú … Hola, soy Marketing de Contenidos. Haré eso por ti.
El SEO establece los requerimientos. El Marketing de Contenidos los satisface
Ahora, déjeme mostrarle exactamente cómo el SEO y el Marketing de Contenidos se complementan el uno al otro.
En cada uno de los puntos de abajo, expongo lo que el SEO requiere exactamente y cómo el Marketing de Contenidos cumple ese requisito. Tenga en mente esa conversación entre el SEO y el Marketing de Contenidos (arriba) mientras analiza cada uno de los siguientes puntos.
El SEO demanda contenido. El Marketing de Contenidos es contenido.
No existe tal cosa como el SEO sin contenidos. Necesitas palabras, artículos, sustancia, palabras clave, jerga.
Me avergüenzo cada vez que tengo que decirlo porque es un cliché, pero es cierto: El Contenido es el rey.
No discutiremos más sobre eso. Es un tópico de la industria del SEO. Contenido contenido contenido.
¿Y de qué va todo eso del Marketing de Contenidos? Va sobre contenido. La aplicación práctica del SEO (contenido) es la sustancia del Marketing de Contenidos.
Cuando SEO grita, “¡Necesitamos más contenido!” Marketing de Contenidos responde, “¡Yo me encargo!”
El SEO demanda palabras clave. El Marketing de Contenido significa el uso de palabras clave.
Aquí hay otra característica del SEO: palabras clave.
Nadie discutiría que un componente fundamental del SEO son las palabras clave – investigándolas, usándolas y haciendo un seguimiento de su ranking en el SERPs.
¿Cómo aplica uno el uso de palabras clave? ¿Cómo toda esa investigación es canalizada hasta su aplicación práctica?
Se llama Marketing de Contenidos. La única forma de que pueda usar sus palabras clave es estar empleándolas de manera estratégica a través de su contenido. Marketing de Contenidos consiste en contenido de primera, en otras palabras, y el empleo de las palabras clave que siga.
Obviamente, Panda le pillará si insiste llenando sus páginas con palabras clave y sobreoptimizándolas. Pero cuando el SEO y el Marketing de Contenidos hacen lo que se supoene que deben hacer -trabajar en dulce armonía- estará bien.
El SEO demanda vínculos. El Marketing de Contenidos introduce vínculos.
Los SEOs sueñan con los vínculos – un enorme y gordo DA98 vinculando tu página web. O un increíblemente poderoso .edu lanzando un link a tu artículo del blog.
Este sueño de SEO sólo puede hacerse realidad si estás dando rienda suelta a un contenido excelente a través del Marketing de Contenidos.
Puedes construir links contratando agencias de creación de links. Algunas tienen una reputación respetable, otras no tanto.
Pero la mejor forma de crear links es publicando un contenido excelente y dejar que las masas lo vinculen. Esta es la verdadera forma para el éxito continúo del SEO.
Si quieres este componente tan importante del SEO, tienes que tener el elemento indispensable del Marketing de Contenidos.
La única manera de tener un vínculo – esa zanahoria SEO que sirve como incentivo- es tener un contenido que merezca la pena vincular.
El SEO demanda optimización técnica in situ. El Marketing de Contenidos necesita una buena UX.
Puedo anticipar que algunos SEOs pueden objetar mi punto aún, al menos esta parte.
Aquí está el porqué. El SEO es algo más que artículos de blog, palabras clave y vínculos. El SEO es la optimización de robots.txt, mejorar los metadatos, el uso de etiquetas adecuadas y la construcción y de un mapa de sitio web estratégico. Cosas técnicas de ese estilo.
Sí, lo es. Y sí, también está relacionado de manera tangencial con el Marketing de Contenidos.
Esta optimización técnica se ha puesto a punto por el bien del usuario – tanto si el usuario está buscando, seleccionando o leyendo su contenido. Es correcto pensar en estas mejoras desde la perspectiva de una experiencia de usuario (UX). Estos componentes técnicos del SEO están presentes para servir al usuario y promover su contenido.
De nuevo, el enlace entre el SEO y el contenido es inextricable. ¿Por qué quiere un buen mapa de sitio web? Para que así la gente pueda encontrar acceso a su contenido más fácilmente. ¿Por qué quiere un robot.txt optimizado? Para que los motores de búsqueda puedan colarse mucho mejor en su web y para que así los lectores puedan ver el contenido. ¿Por qué quiere las etiquetas correctas en los lugares adecuados? Para que su contenido pueda tener un índice excelente, resultados de búsqueda precisos y más lectores de su contenido.
Todo se reduce al contenido.
El SEO demanda salidas constantes. El Marketing de Contenidos requiere constancia.
A Google le gusta el contenido nuevo y lo ha hecho durante mucho tiempo. Si conoce el SEO, sabe que el contenido nuevo es indizado rápidamente y se registra más alto en el SERPs que otro contenido más antiguo y de menor calidad. Cuando este nuevo contenido aparece en una web con autoridad histórica, puede estar seguro de que tendrá un empujón del SERP.
El buen SEO, entonces, significa salidas constantes de contenido. La salida constante significa que está haciendo Marketing de Contenidos y que lo está haciendo bien. No hay otra manera.
El Marketing de Contenidos es un verbo activo con acción en curso. Usted no sólo lo hace y luego para. Lo hace y sigue haciéndolo. Más y más.
El Marketing de Contenidos y el SEO convergen de nuevo.
Conclusión
Podría continuar analizando aplicaciones hasta la saciedad, pero espero que el tema esté claro: El SEO va realmente de Marketing de Contenidos. Y el Marketing de Contenidos va del SEO.
Aquí hay dos aportes con los que le quiero dejar:
No es un SEO a menos que trabaje con contenidos. No será un trabajador de contenidos a menos que también sea un SEO.
No intento ser severo o desagradable, especialmente si se hace llamar a usted mismo un “SEO” o un “trabajador de contenido”. Está bien y puede seguir haciéndolo.
El punto al que quiero llegar es que su Marketing de Contenidos necesita del SEO y su SEO necesita del Marketing de Contenidos. Ya no son departamentos separados con esfuerzos desconectados. Un SEO necesita saber sobre el Marketing de Contenidos y viceversa.
Me encantaría ver a estas dos ocupaciones mezclarse un poco más. No creo que el acrónimo SEOCM (Optimización en buscadores + Marketing de Contenidos) vaya a despegar, pero eso es lo que puede pensar de usted mismo.
Su campaña de SEO fracasará a no ser que integre Marketing de Contenidos. Su campaña de Marketing de Contenidos fracasará a no ser que integre SEO.
En un post reciente, expliqué por qué su Marketing de Contenidos está destinado a apagarse y morir sin algunas características clave. Cada una de esas características tienen que ver con el SEO.
Claramente, el Marketing de Contenidos será un éxito si tiene características del SEO. Mírelo de esta manera: su contenido no irá a ninguna parte a menos que la gente busque y encuentre. Yendo al grano, necesita SEO.
Junte a esos dos. Solos son impotentes. Juntos son dinamita. ¿Cómo se complementan los esfuerzos de su SEO y Marketing de Contenidos? Sobre el autor: Neil Patel es un predicador de Kissmetricts y blogs en Quick Sprout.
El verano ya está aquí y para ayudarte a promocionar tu negocio contamos con una promoción de Google por la que puedes conseguir hasta 200€ que puedes consumir en anuncios de Google.
¿Quieres aprovecharte del gigante de las búsquedas? ¡Entonces estás en el sitio oportuno!
¿En que consiste?
Google te ofrece la posibilidad de acumular el importe que consuman durante el primer mes hasta un máximo de 200€. Al mes siguiente podrás recuperar esa cantidad para consumirla en su sistema de anuncios. De este modo, si consumes 180€ en tu primer mes al siguiente contarás con 180€ de regalo para promocionar tus campañas.
¿Hasta cuando está disponible la promoción?
Tienes hasta el 15 de agosto para aprovechar esta promoción con la que conseguir visitas y clientes a tu sitio web.
Muchas veces tenemos la necesidad de eliminar todas las tablas de una base datos para por ejemplo volver a importar una base de datos que se quedó a medio y no contamos con las herramientas para hacerlo de una manera eficiente.
En este artículo os decimos como eliminarla las tablas en dos sencillos pasos y sin tener que pasar por el tedioso proceso de ir eliminando una a una de vuestra base de datos.
La solución
La mayoría de las soluciones para borrar todas las tablas de nuestra base de datos MySQL que podemos encontrar en la red están basadas en conexiones usando SSH o no están explicadas con la suficiente sencillez.
La solución que os ofrezco consiste en primer lugar en ejecutar esta consulta para conseguir el script que ejecutaremos más tarde:
SELECT CONCAT('drop table ',table_name,'; ') FROM information_schema.tables WHERE table_schema = 'tuBaseDeDatos';
El resultado de esta consulta será algo parecido a:
drop table tabla1; drop table tabla2; ...
En segundo lugar copiamos el resultado de la anterior consulta, la ejecutamos y ¡asunto resuelto!
Para ejecutar las consultas os recomiendo que uséis MySQL Workbench, la herramienta que MySQL pone a nuestra disposición para esta y muchas otras tareas. En el siguiente enlace podéis ver un completo tutorial en el que se explica como establecer una conexión para empezar a trabajar con la base de datos.
¡Ah! ¡Y no te olvides de compartir tu amor por la programación!¡Comparte el artículo!
Scoop.it es para nosotros la mejor herramienta de Curación de contenidos, taréa también conocida como content curation, en la que los usuarios acceden a información sobre una temática.
Una vez que se han registrado pueden crear tantas temáticas como deseen y empezar a leer artículos de interés para tu sector.
Porque creemos que Scoop.it es la mejor herramienta de Content Curation/Curación de contenidos
La principal ventaja de esta herramienta de curación de contenidos es que centralizamos la información y además conseguimos información relevante para tu temática.
Por ejemplo, una de las temáticas que he creado se llama apps para móviles iOS y Android, de momento no tiene mucha información (acaba de empezar a curar contenido), pero de un vistazo podéis ver cual es el resultado.
Pero Scoop.it no se queda aquí. Actualmente cuenta con un componente social, ya que los usuarios pueden sugerir enlaces relevantes que quieren incluir o revisar.
También permite integrarse con diferentes redes sociales como FaceBook, Twitter, LinkedIn entre otras y hacer microbloging con plataformas como Tumblr.
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Aquí tenéis un video que os servirá de introducción a Scoop.it
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