10 errores técnicos de SEO que están acabando con el tráfico de tu web y cómo solucionarlos

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A estas alturas, ya conoces perfectamente el SEO. Has aprendido a investigar palabras clave, a desarrollar un calendario editorial, a escribir entradas de blog exitosas y a optimizar las imágenes para la búsqueda. Has escrito excelentes metaetiquetas para cada página y publicación.

Has hecho todo bien, pero tu tráfico orgánico no ha mejorado

Tal vez no has ganado suficientes backlinks. Tal vez podrías ser más exigente con el marketing en redes sociales. Esas cosas pueden marcar la diferencia, pero probablemente no son lo que está frenando tu tráfico orgánico.

Lo más probable es que tengas algunos errores técnicos de SEO que deben ser tratados.

Por ahora, asumamos que has agotado todas las opciones de SEO en la página y tu problema radica en cómo el sitio web está construido, estructurado y codificado. Esta guía analiza los errores técnicos de SEO más comunes que afectan negativamente a tus clasificaciones, y también cómo solucionarlos.

Pero primero, vamos a analizar algunos aspectos básicos para los lectores “no técnicos”:

¿Qué es el SEO técnico?

El SEO técnico es lo que hace que tu página web sea rastreable, que se pueda indexar y que sea fácil de entender para los motores de búsqueda.

Tu sitio web es tu escaparate digital, y parte del tráfico es asegurarse de que tu negocio sea lo suficientemente atractivo y útil para atraer a los compradores.

El SEO técnico es la base de tu escaparate. Sin una base técnica sólida, todo tu escaparate se desmoronará.

Google no lee tu contenido como lo hace la gente. También lee todo el código que está detrás de ese contenido, y si no construyes tu sitio web según las especificaciones de Google, esto podría perjudicar tu visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Buenas noticias: no tienes que ser codificador para entender el SEO técnico.

Algunos de los términos pueden ser un poco complicados, desde “concatenar JavaScript” hasta “redirigir bucles”. Pero no te preocupes por eso. Te explicaremos lo que necesitas saber para que Google se enamore de tu contenido como lo hacen tus lectores.

Cómo saber si tu página web tiene problemas técnicos de SEO

Necesitarás una herramienta de auditoría SEO para descubrir cualquier problema que esté disminuyendo tu tráfico orgánico.

Dos opciones populares son Screaming Frog y SEMrush. Obtendrás un informe de auditoría del sitio web que enumera tus problemas técnicos de SEO y te dice cómo resolverlos.

Lo más probable es que tengas algunos problemas que deban ser tratados. De acuerdo con un importante estudio de SEMrush realizado en 1.300 sitios web de comercio electrónico, incluso las marcas más grandes necesitan alguna solución técnica de SEO. Aquí tienes algunas estadísticas de la investigación:

  • Más del 76% de los sitios de comercio electrónico tienen 4XX errores (normalmente, “404 not found”).
  • El 95% tiene páginas con un solo enlace interno que lleva a ellas. Explicaré este fallo en la sección de profundidad de rastreo.
  • Casi el 12% de las páginas de comercio electrónico usan Flash, que también es un gran problema de seguridad.

1. Tu sitio no usa SSL (HTTPS)

SSL son las siglas de “secure sockets layer” (capa de conexión segura), y los sitios web la utilizan para asegurar el tráfico entre los navegadores y los servidores web.

Puedes saber si un sitio utiliza SSL mirando la URL. Si contiene “https”, es seguro. Si contiene “http”, le falta esa capa adicional de seguridad, y eso puede afectar negativamente a tus clasificaciones de búsqueda.

Google utiliza https como señal de clasificación, por lo que es importante incluir SSL en tu página web y asegurarte de que todas las páginas sean seguras. En primer lugar, deberás adquirir un certificado SSL de un proveedor como Rapid SSL, Symantec o Comodo.

Luego, deberás instalar el certificado en tu servidor. Si estás en WordPress, puedes hacerlo en un solo clic con el plugin de SSL Really Simple.

Enhorabuena, ¡ahora estás seguro! Bueno, casi seguro. Ahora, necesitas configurar las redirecciones 301 para asegurarte de que los enlaces a cualquiera de tus páginas lleven a las versiones https de esas páginas.

    ¿Qué es una redirección 301?

Una redirección 301 es una redirección permanente de una URL (por ejemplo, la versión http) a otra (https). Tienen muchos otros usos aparte de implementar la SSL, como el cambio de nombres de dominio o el cambio de las populares landing pages, pero son esenciales para que SSL evite problemas de contenido duplicado o mezclado.

Hay algunas maneras de implementar las 301:

  • Puedes editar el archivo .htaccess de tu directorio, pero ten cuidado: es muy fácil estropear tu sitio web usando este método.
  • También podrías editar los archivos PHP de tus páginas.

Ambos métodos requieren de habilidades de desarrollo, pero, afortunadamente, hay un plugin de WordPress para (¡casi!) cualquier cosa. 

2. Tienes problemas de contenido duplicado

Parafraseando a Frank Herbert, “El contenido duplicado es el asesino de la mente. El contenido duplicado es la pequeña muerte que trae la destrucción del tráfico orgánico de búsqueda”.

Google tiene una muy buena razón para penalizar el contenido duplicado: suele ser un signo de plagio, e incluso cuando no lo es, Google no sabe qué priorizar cuando dos páginas o entradas de blog comparten un contenido idéntico.

Es fácil de evitar, ¿verdad? Todo lo que tienes que hacer es asegurarte de que cada página y cada entrada de tu sitio web sean únicas. Lamentablemente, si no implementas https correctamente, puedes acabar teniendo dos versiones de cada página de tu sitio web: una http, otra https, cada una compitiendo por el mismo lugar en los resultados de búsqueda.

Es por esto que las redirecciones 301 mencionadas en el número 1 son cruciales.

3. La velocidad de la página y la experiencia del usuario dejan mucho que desear

Podrías crear la página web más impresionante visualmente y con más contenido del mundo, pero si la velocidad de carga de tu página es superior a tres segundos, el 40% de los usuarios se irán y llevarán su tráfico (y negocio) a tus competidores.

Un tiempo de carga lento perjudica tus esfuerzos de SEO de varias formas:

  • Directamente, ya que la velocidad de la página es un factor de clasificación móvil
  • Indirectamente, ya que los usuarios son más propensos a irse
  • Si los usuarios pulsan “atrás” en su navegador y hacen clic en otro enlace de la SERP, Google cuenta eso en su búsqueda.

  Cómo optimizar tu sitio web para tener más velocidad

Primero, ejecuta tu sitio web a través de Pingdom y GTmetrix (¡ambos gratis!) para revisar la velocidad y el rendimiento actual de tu sitio. Verás cuánto tiempo tarda tu página web en cargar, qué la está ralentizando y cómo arreglarla.

Aquí encontrarás algunas maneras de hacer que tu sitio funcione más rápido:

Redimensiona y comprime las imágenes.

Pudimos reducir tres segundos del tiempo de carga del sitio web de un cliente simplemente optimizando una imagen. Fue cargada en su resolución original a 4000×3000 píxeles. Redimensiona tus imágenes tanto como puedas, y usa un servicio como Imagify para reducir el tamaño aún más sin perder calidad.

Instala el plugin W3 Total Cache

Este es nuestro plugin favorito para optimizar la velocidad de una página web en WordPress. Mejora el rendimiento del sitio al minimizar los archivos JavaScript, CSS y HTML, permitiendo comprimir .gzip y, por supuesto, aprovechando el caché para hacer que tu página cargue más rápido.

Reemplaza los plugins que están ralentizando tu sitio

Cuando generes un informe de rendimiento en GTmetrix, haz clic en la pestaña Waterfall para ver qué partes de tu sitio están tardando más. A menudo, puedes identificar los plugins de uso intensivo de recursos que tardan más en cargarse.

Por ejemplo, usamos GTmetrix para determinar que nuestro antiguo plugin para compartir en redes sociales añadía segundos enteros al tiempo de carga. ¡Vaya! Nos cambiamos a Sumo porque proporcionaba las mismas características que necesitábamos sin bajar el rendimiento de nuestro sitio web.

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4. Tienes errores 4xx (lo más probable es que sean 404)

El Cuervo dijo: “404”. Los errores 4xx como “404 Not Found” perjudican tanto la experiencia del usuario como la capacidad de rastreo de tu página; ni a Google ni a los usuarios les gustará encontrar un gran obstáculo cuando están navegando.

Si alguna de sus páginas contiene un enlace a una página eliminada o a una URL mal escrita, deberás entrar y eliminar esos enlaces estropeados o bien redirigirlos a otro lugar.

Otro gran consejo del 404 es personalizar tu página 404 para evitar que los usuarios se vayan. Proporcionar enlaces a tu contenido más popular y un recuadro de búsqueda puede ayudar a que los usuarios que escriben mal tu URL encuentren lo que necesitan y permanezcan en tu página web.

5. Tu sitio web no es apto para móviles

Los dispositivos móviles son responsables de más de la mitad del tráfico de Internet en todo el mundo.

Google está al tanto y ha incluido actualizaciones que facilitan el acceso a la web a los usuarios de teléfonos móviles, incluyendo su lenta migración a la indexación de los primeros móviles y su inclusión de la velocidad de la página como un factor de clasificación de los móviles.

¿Qué puedes hacer para asegurarte de que tu página sea compatible con los móviles? En primer lugar, ve a la herramienta de Google para comprobar la compatibilidad con móviles y ejecuta un informe.

Algunos de los errores que puedes encontrar en este informe son:

Los elementos táctiles están demasiado cerca.

A todos nos saca de quicio el intentar tocar un botón o un enlace de texto en un sitio móvil, poniéndonos nervioso por el hecho de tener la desgracia del síndrome del dedo gordo. Comprueba tu página en tu móvil para asegurarte de que todos los elementos interactivos son lo suficientemente grandes y están separados para una mejor navegación móvil.

Las fuentes son demasiado pequeñas.

¿El tamaño de la letra se ve bien en el escritorio, pero se vuelven ilegibles en el móvil? Si es así, vuelve a tu CSS y ajústalo.

No has configurado la metaetiqueta viewport.

Si tu página web utiliza un diseño receptivo, este error no debería aparecer en tu informe. Si lo hace, al agregar la siguiente línea a tu página, ésta se ajustará al dispositivo que los usuarios estén usando:

<meta name=”viewport” content=”width=device-width, initial-scale=1″>

6. Google no rastrea e indexa tus páginas correctamente

Para empezar, ninguna investigación de palabras clave hará que te clasifiques correctamente si los motores de búsqueda no están indexando tus páginas. ¿Alguna vez escribiste un gran contenido, esperaste unas semanas y luego buscaste el título sin encontrar nada? Puede que tengas un problema de indexación.

Para comprobar si Google está indexando tu sitio web correctamente, accede a tu cuenta de Google Search Console (antes conocida como Google Webmaster Tools), haz clic en Google Index y, a continuación, en Index Status. Asegúrate de que el número de la caja “Total indexado” coincida con el número de páginas y entradas de tu sitio que quieres que aparezcan en los resultados de búsqueda.

Google no está indexando todas mis páginas

Existen varias razones posibles por las que Google puede no estar indexando todo tu contenido, entre ellas:

Tu sitio es completamente nuevo

Google tarda un tiempo en indexar las páginas, y ese período de espera es más largo si acabas de crear esas páginas y no tienes una gran autoridad de dominio. Para acelerar el proceso, deberías concentrarte en crear backlinks para ganar algo de credibilidad en Google.

Etiquetas de noindex

Haz clic con el botón derecho del ratón en una página sin índice, haz clic en Ver fuente de la página, y luego pulsa “ctrl-f” para buscar “noindex”. Si esa etiqueta existe, ahí está tu problema: tu código le está diciendo literalmente a Google que no incluya tu página en los resultados de búsqueda.

Páginas huérfanas

Cuando creas una página sin enlaces internos o navegación que te dirija a ella, Google la ve como una página huérfana que no vale la pena indexar. Intenta enlazar algunas páginas o publicaciones a la página no indexada.

Otro problema técnico de SEO que puedes encontrarte con la indexación es un error en el archivo robots.txt, que nos lleva al siguiente punto…

7. Tus archivos robots.txt y sitemap.xml faltan o están mal organizados

Los archivos Robotx.txt y los sitemaps XML le dicen a los robots de búsqueda cómo rastrear tu página web, pero lo hacen desde dos perspectivas diferentes. El sitemap es, esencialmente, una lista de todos los enlaces de tu página que quieres que Google indexe, mientras que el archivo robots.txt indica a los robots a) que pueden rastrear tu sitio web y b) qué páginas deben ignorar.

Tu archivo robots.txt puede ser extremadamente sencillo, ¡el nuestro lo es!

  • Agente de usuario: * significa que cualquier robot de búsqueda que quiera rastrear nuestro sitio puede hacerlo, desde Googlebot hasta Bingbot.
  • No permitir: /wp-admin/ significa que estamos bloqueando el acceso a nuestra carpeta de administración de WordPress.
  • Permitir: /wp-admin/admin-ajax.php permite a los robots rastrear contenido generado dinámicamente desde los plugins usando admin-ajax.php.

Es importante incluir robots.txt en tu página, pero los errores de formato pueden perjudicar la indexación.

Cuando empieces a utilizar robots.txt para no permitir demasiadas carpetas, puedes cometer errores fácilmente que hagan que los robots de búsqueda ignoren los archivos que querías indexar. El uso de etiquetas de noindex en páginas individuales es una mejor manera de mantenerlas fuera de la búsqueda.

Los sitemaps XML son un poco más complicados, pero hay muchos plugins de WordPress que los crean y los mantienen actualizados. Nos encantan los sitemaps XML y los feeds de Google News; además, Yoast SEO es otra gran opción.

Una vez que crees tu sitemap, envíalo a Google Search Console para mejorar la indexación de tu página web y asegúrate de que incluya todos los enlaces que quieres clasificar.

8. La profundidad de rastreo de tu sitio compite con la Fosa de las Marianas

La profundidad de rastreo se refiere a la cantidad de clics que recibe cualquier página o publicación de blog en tu sitio web.

En términos generales, no debes aspirar a más de tres clics. Esto no solo facilita a Google el rastreo y la indexación de tu sitio, sino que también facilita las cosas a los usuarios.

Existen muchas formas de mejorar la eficiencia del rastreo:

  • Usa categorías y etiquetas para las entradas del blog y enlázalas en la barra lateral del blog.
  • Implementa la navegación de miga de pan (Yoast lo hace más fácil)
  • Utiliza enlaces internos para conectar tus páginas

9. Estás gastando más de lo que corresponde con un contenido muy limitado

El presupuesto de rastreo es exactamente lo que parece: el límite superior de páginas de un sitio web que Google rastreará.

Si tienes páginas con contenido limitado o duplicado, es como si gastaras una gran parte de tu presupuesto familiar en piedras preciosas. Te quedarás sin recursos para las cosas que realmente importan.

Si tienes muchas páginas que no tienen mucho contenido, mira a ver si puedes mejorarlas individualmente para añadir más valor, o combinarlas en una sola página. Incluso valdría la pena borrarlas o no indexarlas, la idea es comunicar a los robots de búsqueda que centren su rastreo en otro lugar.

 10. Necesitas romper algunas cadenas de redirección

Demasiadas redirecciones 301 también pueden dañar tu credibilidad de SEO técnico.

Pierdes algunas acciones de enlace con cada paso de la cadena de redirección, así que si tienes que usar redirecciones (por ejemplo, mientras implementas https), asegúrate de que sea una URL la que se convierta en otra, sin paradas en el camino.

Puedes ver si las cadenas de redirección son un problema para ti descargando Screaming Frog SEO Spider, escribiendo tu URL y luego haciendo clic en Informes > Cadenas de redirección.

Lleva tu conocimiento técnico de SEO al siguiente nivel

Mientras que corregir estos 10 errores ayudará mucho a mejorar tu SEO técnico, todavía hay mucho que aprender cuando se trata de ganar esos primeros lugares en las SERPs.

Si necesitas ayuda para ejecutar todos estos cambios, no dudes en ponerte en contacto con nosotros y pedir información y presupuesto sin compromiso.

Fuente: https://www.contentfac.com/technical-seo-mistakes/

SEO Local: Guía para Principiantes

¿Pensando en comenzar un nuevo negocio? No estás solo, y esa es una de las principales razones por las que deberías preocuparte por el SEO local.
Ya sea que seas peluquero canino o tengas un taller de reparación de automóviles, el negocio local es un espacio competitivo. Y ahora más que nunca, las personas encuentran a los negocios en Internet. Según Google, el 76 por ciento de las personas que buscan un negocio local en sus teléfonos inteligentes terminan visitando ese negocio o uno similar al día siguiente.
Eso significa que el tráfico orgánico que recibe como resultado de la búsqueda local ya está preparado para la conversión, ¿no te gustaría un pedazo de ese pastel?

3 categorías básicas de SEO


Por lo general, cuando un cliente viene a preguntarnos sobre la optimización del motor de búsqueda, generalmente desea clasificar las palabras clave de una de estas tres maneras:

SEO General


Quieren clasificar por palabras clave, en general: no les interesa de dónde proviene el tráfico, siempre que se convierta.

SEO Internacional

Quieren clasificar las palabras clave en varios países e idiomas.

SEO Local

Quieren clasificar las palabras clave a nivel local, por ejemplo, “abogados en Madrid”

Entonces, hablemos sobre qué es el SEO local, por qué es importante y en qué se diferencia de las mejores prácticas generales de SEO.

¿Qué es el SEO local?


El SEO local es la estrategia de optimizar sitios web y estrategias de marketing para aumentar el tráfico de búsqueda orgánica a las empresas locales.
El SEO, en general, ayuda a las personas de todo Internet a encontrar su negocio en la búsqueda. Sus clientes potenciales ven a su empresa en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).

El SEO local coloca su negocio frente a las personas que probablemente estén listas para comprar su producto o servicio. ¿Recuerdas esa estadística de Google que mencionamos?
Si bien el SEO general apunta a algunos tipos de palabras clave: informativas, de navegación y transaccionales, el SEO local tiende a generar más tráfico listo para la conversión. ¿Por qué es ese el caso? Todo se reduce a la intención de la palabra clave.

Intención de palabras clave en la búsqueda local


La intención de búsqueda se refiere a … bueno, ¡exactamente cómo suena! Es la intención detrás de una búsqueda, la intención detrás de una palabra clave. Entonces, si está buscando la “mejor pizza de Barcelona”, la intención es obviamente que está buscando comprar pizza en Barcelona, y quiere la mejor pizza.
Lo mismo puede decirse de otras palabras clave, como “principales firmas de abogados locales” o incluso consultas basadas en preguntas como “dónde está el cine más cercano para mí”.
Lo que intentas hacer con el SEO local no es solo clasificar las palabras clave, es poner tu negocio frente a las personas y en el cuadro de respuesta de Google y las consultas de búsqueda. Deseas estar en el mapa, específicamente, deseas estar en Google Maps.
Cuando alguien busca los productos y servicios que vende, quiere que Google se dé cuenta, “oye, este producto se puede encontrar en este lugar cerca de usted”.

Clasificación en el paquete local vs. Clasificación en los SERP


¿Conoces el viejo mantra SEO, “El mejor lugar para esconder un cadáver está en la página 2 de Google?” Cuando los usuarios buscan algo, priorizan lo que ven primero. En el SEO local, eso significa que quieres estar en la cima del paquete, es decir, el paquete local.
El “paquete local” se refiere a los resultados debajo del mapa en la búsqueda de Google.
Los resultados en el paquete local son más importantes para el SEO local que lo que está en el puesto número #1. De hecho, los sitios que se clasifican en el paquete local con frecuencia no se clasifican en la primera página SERP para la misma palabra clave.
La clasificación n° #1 para una palabra clave tan amplia como “terapia física” es casi imposible, pero aparecer en el paquete local es mucho más fácil, siempre que sigas las mejores prácticas locales de SEO.
¿Y cuáles son esas mejores prácticas? ¡Nos alegra que lo hayas preguntado!

8 factores de ranking SEO locales


Según Moz, Google sopesa los siguientes factores al determinar el rango de SEO local (en orden de importancia):

Factores Locales de Ranking SEO

Mi negocio señala Cuán relevante es para la consulta de búsqueda de la persona, incluida la categoría de su empresa y la proximidad local

Señales de enlace Número y calidad de los vínculos de retroceso (crédito adicional si también provienen de fuentes locales autorizadas), enlaces internos

Señales en la página
NAP (nombre comercial, dirección, número de teléfono) en su sitio, uso de palabras clave

Señales locales de cita
¿Se menciona su sitio en directorios comerciales de calidad con información NAP consistente?

Revisar señales
¿La gente está revisando tu negocio? ¿Qué están diciendo? ¿Tienes buenas críticas? ¿Tienes muchos de ellos?

Señales de comportamiento ¿Las personas realizan búsquedas desde dispositivos móviles? ¿Se están registrando? ¿Están siguiendo a través de ello? ¿Visitan tu sitio web? ¿Cuál es su comportamiento?

Personalización Ubicaciones de los usuarios y búsqueda personalizada: esto está principalmente fuera de tu alcance

Señales sociales ¿Las personas mencionan tu negocio en las redes sociales? ¿Te estás vinculando a ellos?

Si bien muchos de estos factores son los mismos tanto para el SEO local como para el general: vínculos de retroceso, optimización de palabras clave y señales sociales, por ejemplo, la adición de las señales de My Business, la coherencia de NAP y las revisiones requieren un enfoque diferente.
¿Qué tipo de enfoque? Una vez más, ¡nos alegra que lo hayas preguntado!

7 maneras de mejorar tu SEO local

Entra en Google My Business


La página de Google My Business es una lista instantánea de tu empresa que aparece cada vez que alguien busca tu empresa.
Muestra tu negocio en un mapa local, junto con el horario, comentarios de los clientes y cualquier foto que hayas subido para representar tu negocio. Para aprovechar al máximo esta página, debes incluir la mayor cantidad de detalles posible y palabras clave en la descripción de su empresa.
Google My Business te permite controlar cómo aparece tu empresa en la búsqueda local, mientras gestionas las opiniones de los clientes e integras su presencia con Google Maps.
Crear y optimizar tu listado de Google My Business es una de las formas más importantes para mejorar tu SEO local.

Cómo hacer que tu ficha de Google My Business sea irresistible
• Escribe una descripción breve, dulce y optimizada de la palabra clave
• Agrega tu horario comercial (también puedes incluir horarios especiales de vacaciones)
• Agrega fotos y videos que muestren tu ubicación física, tu marca y tu gente
• Solicita comentarios a tus clientes y responde a los que ya tienes
• Habilita la mensajería a través de Google My Business
• Si utilizas uno de los programas de reserva de Google, permite que los clientes potenciales reserven citas directamente desde la búsqueda local.
• Comparte publicaciones en Google My Business al menos una vez por semana


Mejores prácticas de Google My Business Post


Puedes y debes compartir publicaciones de Google My Business, que desaparecen después de una semana (¡así que mantenlas actualizadas!). Puedes crear cuatro tipos básicos de publicaciones:

• Las nuevas publicaciones son como actualizaciones de estado de Facebook y un excelente lugar para vincular a tu contenido
• Las publicaciones de eventos comparten detalles sobre los próximos eventos, junto con la hora, la ubicación y una llamada a la acción.
• Las publicaciones de ofertas comparten detalles de ventas y promociones, con fechas límite de ofertas y códigos de cupones
• Las publicaciones de productos muestran, bueno, tus productos, incluido el precio
Con cada una de estas publicaciones, puedes agregar uno de los CTA de botón:
• Libro
• Comprar online
• Comprar
• Aprende más
• Regístrate
• Obtener oferta
• Llama ahora
Con las publicaciones de Google My Business, puedes convertir clientes potenciales en el acto, directamente desde los SERP; si eso no es suficiente motivación para mantener actualizada tu ficha de Google My Business, ¡no sé qué es!

Sube a Bing Places, Yext y Yelp


Bing y Yahoo! representan el 5.59% y el 7.1% del uso del motor de búsqueda, respectivamente.
Con información sobre tu horario comercial, un mapa de tu ubicación e información de contacto, Bing Places y Yext son como Google My Business, pero para Bing y Yahoo!.
¡No te pierdas el 12.6% de tus clientes potenciales!
Por supuesto, Yelp ha sido un jugador poderoso en el espacio de marketing local desde 2004, y si tienes un negocio de ladrillo y mortero, deberías tener una presencia absoluta allí. Asegúrate de optimizar tu lista de Yelp con palabras clave relevantes y se amable con las personas que escriben reseñas, incluso si están totalmente equivocados acerca de tu famosa receta de pastel de manzana.
Lo que nos lleva a nuestro siguiente punto …

Mejora tu clasificación local con comentarios de clientes


Si tu volumen de reseñas es bajo, corres el riesgo de caer en la clasificación. No estamos diciendo que necesites cien reseñas por semana para subir, pero si tus usuarios no están activos, le indica a Google que tu negocio podría no estarlo tampoco.
Desafortunadamente, no hay forma de sincronizar manualmente tu ficha de Google My Business con otros sitios de revisión, como Facebook y Yelp. Sin embargo, si te aseguras de que la información de tu NAP sea coherente en tu sitio web, listados de directorios y propiedades de redes sociales y utilizas el marcado de datos estructurados, Google eventualmente incluirá esas reseñas en tu panel de Google My Business.
Mientras tanto, puedes y debes solicitar más reseñas tú mismo.

Cómo ganar más reseñas de clientes en Google
• Solicita comentarios de tus clientes favoritos a través de correos electrónicos de alcance personal.
• Si vendes mercancía desde una ubicación física, agrega una solicitud de revisiones de Google a tu tarjeta de presentación y colócala en las bolsas de compras de los clientes.
• Si un cliente hace un pedido de comercio electrónico, crea una secuencia de correo electrónico de seguimiento automatizada solicitando una revisión de Google.
• Facilita a tus revisores enviando un enlace: simplemente busca el nombre de tu empresa en Google y luego copia el enlace de la barra de direcciones resultante. La URL será larga y fea, así que use Google URL Shortener o Bitly para acortarla.
PSA: Nunca, Nunca Pagues por las Reseñas de los Clientes.
Google es más inteligente de lo que piensas, y si te atrapan, tu clasificación de búsqueda se verá afectada. Además del hecho de que las revisiones ficticias son un poco viscosas y éticas. No lo hagas.

Utiliza el Marcado de Datos Estructurados de Esquema


¿Qué son los Datos Estructurados?
Los datos estructurados son una forma de etiquetar ciertos tipos de contenido en tu sitio para darle a Google más detalles para agregar a tus resultados de búsqueda, aumentando la visibilidad y la conversión. También mejora tus probabilidades de obtener resultados enriquecidos, los bienes inmuebles más visibles y atractivos en la búsqueda.
Los datos estructurados, incluido el marcado de esquema, mejoran la experiencia de búsqueda y son críticos para el SEO en general, y especialmente para el SEO local. El marcado de esquema también es importante para sincronizar tus comentarios de Facebook con Google My Business (utilizando la propiedad sameAs).

Usando datos estructurados, puedes especificar:
• Tu nombre comercial, logotipo, ubicación e información de contacto.
• Tu horario comercial
• Tus productos y servicios, así como el costo y la calificación de tus clientes.
• Qué tipos de pago acepta
• Autores de publicaciones de blog, fechas e imágenes
Y eso es solo una breve lista: hay una lista bastante larga de atributos que puedes etiquetar solo con el esquema LocalBusiness, e incluso esquemas comerciales más específicos que puedes elegir implementar según tu categoría, desde refugios de animales hasta agencias de viajes.
El esquema y los datos estructurados son tan complicados como el SEO: para tener una idea, utilicé PHP personalizado y muchas pruebas para obtener nuestros datos estructurados donde quiero que estén, automatizando el JSON-LD (notación de objetos JavaScript para datos vinculados) código en cada página para servir esquemas precisos de organización, sitio web, artículo, producto y otros.
Si tus ojos se nublaron sobre el último párrafo, no se preocupe: en realidad puedes llegar bastante lejos con Google Search Console y un complemento de WordPress.

Cómo implementar datos estructurados en Google Search Console
Google nos hizo a todos sólidos con su herramienta de resaltador de datos, que te permite marcar datos en tu sitio web apuntando y haciendo clic, ¡es al menos más simple que mi solución PHP / JSON-LD antes mencionada!

Aquí te explicamos cómo hacerlo:

  1. Inicia sesión en Google Search Console.
  2. Haz clic en Aspecto de búsqueda> Marcador de datos
  3. Haz clic en Iniciar resaltado
  4. Ingresa la URL de la página que deseas comenzar a marcar
  5. Selecciona Empresas locales del menú desplegable (una vez que hayas terminado esta ronda, ¡puedes seleccionar Artículos para marcar tu blog!)
  6. Haz clic en Etiquetar esta página y otras similares, luego haga clic en Aceptar
  7. Haz clic con el botón derecho en los elementos de la página para resaltarlos (nombre, dirección, número de teléfono, reseñas, etc.)
  8. Cuando hayas terminado de resaltar una página, haz clic en Listo
  9. Destaca las siguientes páginas que Google proporciona para completar el asistente
    Complementos de marcado de esquema en WordPress
    También puedes usar los complementos de WordPress para implementar datos estructurados en tu sitio web. Hay muchas opciones disponibles, pero asegúrate de elegir una que incluya específicamente el esquema LocalBusiness, por ejemplo:

• Perfil de negocios por tema del cultivo
• Esquema de datos estructurados WP SEO de WPSEMPlugins
• Fragmentos enriquecidos de WPBuddy

Asegúrate de que tu sitio web sea compatible con dispositivos móviles


Google ve el SEO local como un dispositivo móvil. Si tu sitio móvil no está optimizado y se carga en tres segundos (o más rápido), se retrasará.
¿Eres compatible con dispositivos móviles? Descúbrelo con la herramienta de prueba para dispositivos móviles de Google. Se te informará que tu página es apta para dispositivos móviles o recibirás un error.

• ¿Elementos táctiles demasiado cerca? Extiéndelos: no quieres que las personas hagan clic accidentalmente en algo.
• ¿Fuentes demasiado pequeñas? Eso significa que son difíciles de leer: aumenta su tamaño.
• ¿Ninguna etiqueta de meta viewport? Si estás utilizando un diseño receptivo (que debería ser así), no verás esto. Si ves este error, deberás agregar una etiqueta a tu página.

Clave su Estrategia de Contenido Local


Incluye eventos y asuntos locales en tu calendario editorial, y trabaja en “palabras clave locales”.
Las palabras clave locales no son diferentes de las palabras clave “normales”: a menudo incluyen una ubicación y pueden incluir jerga regional relevante para tu negocio (por ejemplo, “Una breve historia de las tiendas Hoagie de Filadelfia” contiene una ubicación, Filadelfia y el término local para un sándwich largo).
Este contenido no solo atraerá a los lectores, sino que también será un gran cebo para los enlaces y recursos compartidos locales: será más fácil hacer que la gente hable (¡y discuta!) Sobre qué lugar de donuts es el mejor en tu ciudad, en lugar de hacer que los locales discutan sobre el mejor donut del país. Maximiza el valor que obtienes de tus etiquetas meta al incluir tu ciudad en tu título y descripción.

No crees simplemente una lista de lugares, ciudades, productos, etc., llena de spam y palabras clave. Eso no es un buen SEO: se relevante y selectivo.
Una vez un cliente se me acercó preguntándome por qué su tráfico de búsqueda local no era tan bueno. Había publicado cientos de publicaciones de blog en su sitio sobre las historias y culturas de varias ciudades de los Estados Unidos, sin mencionar nada relacionado con sus necesidades comerciales o de clientes.
Como puedes suponer, su juego de SEO local no estaba dando excelentes resultados, porque un usuario de un motor de búsqueda aleatorio que investiga a celebridades nacidas en Omaha, es probable que Nebraska no tropiece en el sitio web de una empresa B2B y firme un contrato de seis cifras.

Gana vínculos de retroceso y citas locales


La construcción de enlaces siempre se trata de obtener los vínculos de retroceso más lucrativos. Para el SEO normal, esto significa apuntar a páginas con alta autoridad, un buen perfil de enlace y una cantidad decente de tráfico.
Para el SEO local, todo eso sigue siendo cierto, pero entra una nueva variable: relevancia local.
La relevancia local es exactamente lo que dice en la lata: cuán relevante es ese sitio localmente. Tu periódico local probablemente no sea un vínculo de retroceso en demanda (a menos que viva en una ciudad importante), pero para el SEO local, lo es totalmente.

Sin embargo, eso no significa que debas ignorar los vínculos de retroceso más grandes. Busca cualquier oportunidad de vínculo de retroceso de alta autoridad, solo asegúrate de que tu propio perfil contenga algo de vínculo local.

Hablemos sobre SEO local y directorios
Los directorios son realmente importantes por muchas razones, no solo por vínculos de retroceso. Ve, Google empujará más tráfico a un negocio si saben que tu información es precisa. ¡Obviamente, no quieren enviar tráfico (ya sea tráfico peatonal o web) a un lugar que no existe! Entonces verifican lo que tienen con otras bases de datos. Si la información es correcta, obtendrás un impulso.

Además de Google My Business, Bing Places, Yext y Yelp, hay innumerables directorios de negocios con autoridad de dominio sólida que enumerarán tu negocio, que incluyen:

• Superpáginas
• Citysearch
• Local.com
• MerchantCircle
• ShowMeLocal

Busca Bloggers en tu comunidad para ganar fácilmente
Comunícate con los bloggers locales como parte de tu estrategia de contenido SEO local. Los bloggers nacionales a menudo son bombardeados por oportunidades, pero los locales no. Asegúrate de contactarlos. Los críticos locales de restaurantes, críticos de cine, madres bloggers y fotógrafos de la naturaleza pueden tener la influencia local que necesitas para aumentar tu autoridad y obtener pistas.
También puedes comunicarte con organizaciones comunitarias y otras empresas locales. Si escribes una publicación de blog llamada “Las 10 mejores cosas para hacer en Filadelfia”, las empresas que nombres en esa publicación tienen un fuerte incentivo para vincular a tu sitio web y compartir tu blog en sus perfiles de redes sociales.

¿Otra idea simple? ¡Concursos locales!
Al entregar algo significativo, puedes obtener una recompensa bastante grande. Lo mismo ocurre con una gran donación: cualquier cosa en ese sentido será informada por su periódico local, que es un vínculo de retroceso fácil. También existe la posibilidad de que también llegue a otros periódicos de tu área.

Pon tu Pequeña Empresa en el Mapa con SEO Local


A medida que las empresas innovan para obtener una clasificación más alta en la búsqueda orgánica, Google responde con nuevas formas de asegurarse de que las personas obtengan la información más relevante que están buscando, y el SEO local recorre un largo camino para igualar el campo de juego entre las empresas en expansión con bolsillos profundos y la oficina de su quiropráctico local, el gimnasio CrossFit o el preparador de impuestos.

Dicho esto, el SEO local es, en muchos sentidos, más complejo que el SEO básico, por lo que, si necesitas ayuda para comenzar, no dudes en ponerte en contacto con nosotros y pedir presupuesto e información sin compromiso.

Fuente: https://www.contentfac.com/local-seo-guide/

Cómo han cambiado las ventas con la llegada de Internet

El tipo de venta que era más común hace décadas no existe hoy en día en la misma forma. Es increíble cómo las ventas han cambiado.

Con el fin de asegurarte de que no te quedas atrás en la actual era digital de las ventas, lee las siguientes estrategias que han cambiado a lo largo de los años.

Lo ideal sería tener en cuenta algunos detalles del pasado relacionados con el enfoque de ventas, incluyendo ser bueno con la gente, y utilizarlo para mejorar las teorías de venta de hoy en día, que incluyen tecnología y datos.

Ten presencia en Internet

Con la mayoría de la gente buscando desde su teléfono móvil o portátil, la presencia de un negocio en Internet es más importante que nunca.

Por supuesto, el boca a boca sigue siendo esencial. Sin embargo, incluso con el boca a boca, un sitio web empresarial bien diseñado puede dar a los clientes potenciales una “primera impresión” de tu negocio, la cual no pueden obtener de un número de teléfono y una dirección.

Entonces, te preguntarás si aún puedes competir sin una página web o una aplicación móvil. La respuesta es que técnicamente sí, todavía puedes hacer negocios, pero te estás poniendo en desventaja. Entonces, ¿por qué lo harías?

Dato curioso: Más de la mitad de todas las búsquedas “cerca de mí” terminarán con una visita a la propia tienda.

Por lo tanto, es importante tener un sitio web o una aplicación móvil al final de una búsqueda “cerca de mí”. Esto es lo que se llama una conversión “click-to-brick” y una gran manera de aumentar las ventas.

Ofrece tus productos online

Perfeccionadas por grandes empresas como Amazon y otros comercios online, las ventas de hoy en día tienen lugar a menudo fuera de las tiendas físicas.

Por tanto, este movimiento hacia la ventaja de las ofertas de compra online significa que tienes que dar a tus clientes la opción de comprar por Internet a fin de estar al mismo nivel que tus competidores.

Piensa sobre esta situación, tú y otra empresa ofrecéis más o menos el mismo producto por el mismo precio aproximadamente.

¿Qué diferenciará tu producto?

Por supuesto, podría ser tu marketing.

Sin duda, también podría ser el hecho de que ofreces tu producto online, sin pedir que tus clientes cojan el coche y conduzcan al otro lado de la ciudad para hacer su compra.

Ofrecerles la opción de pagar y conseguir su producto desde la comodidad de su casa puede darle a tu negocio el empuje que necesita para competir con otro negocio.

Así como también, te permite hacer ventas sin tener que conocer a los clientes cara a cara.

Acepta las opiniones de los clientes de manera profesional

Los clientes potenciales están a un solo clic de encontrar todo tipo de información sobre tus productos y tu negocio en forma de reseñas.

A veces, estas críticas son injustas.

Afortunadamente, incluso una opinión negativa acerca de tu negocio te puede dar la oportunidad de responder con un buen servicio de atención al cliente, y si tratas incluso las críticas injustas de una manera profesional, tu reputación permanecerá intacta y probablemente mejorará.

Dirígete a clientes específicos

Gracias a las numerosas posibilidades disponibles que las empresas tienen hoy en día para rastrear las búsquedas de los clientes, es posible dirigirse específicamente a las personas que tienen más probabilidad de comprar un producto determinado.

Esto ocurre todo el tiempo, incluso para ti.

Piensa cuántas veces has buscado un producto o servicio y luego has visto un anuncio de éste o algo similar en tu Facebook.

Honestamente, es un poco extraño, pero funciona.

Los anuncios de publicidad online dirigidos específicamente para un cliente son posibles en la actualidad y es una herramienta que deberías usar.

Según Brian Halligan, CEO de Hubspot, “La gente compra y aprende de una manera totalmente nueva en comparación con hace unos años; por lo tanto, los vendedores necesitan adaptarse o se arriesgan a desaparecer”.

Tú como profesional de ventas modernas, ya sea con una base de clientes grande o pequeña, necesitas aceptar los cambios mencionados anteriormente o te arriesgas a quedarte atrás.

A continuación, encontrarás diferentes maneras de llevar tus ventas a la era digital actual.

Crea tu presencia online

Si todavía no tienes presencia online, ¡crea una página web hoy mismo! Después, debes actualizarla y añadir contenido interesante continuamente.

También debes llevar un seguimiento de la presencia en Internet de tu negocio, respondiendo a las opiniones, etc.

Invierte en una estrategia de marketing digital

Ya sea utilizando anuncios en redes sociales, campañas por correo electrónico o empleando herramientas que rastreen las rutinas de compra de los clientes potenciales, llevar tu negocio al mundo del marketing digital es totalmente necesario.

¿Cómo ha cambiado tu proceso de ventas a lo largo del tiempo? ¿Te has adaptado a estos cambios?

Si necesitas ayuda para que tu negocio surque los mares de Internet, contacta con nosotros y cuéntanos en qué podemos ayudarte.

Fuente: https://www.briantracy.com/blog/sales-success/how-sales-have-changed/

9 consejos para escribir artículos SEO

Los blogs y artículos SEO son una parte muy, muy importante de cualquier empresa y cada uno de ellos ayuda a que las páginas web ganen visitas. El hecho de subir contenido regularmente a tu página es una de las maneras más fáciles de presentar tu marca a clientes potenciales.

Pero claro, no puedes simplemente escupir unas cuantas palabras en una página y esperar que la gente vaya corriendo.

Aquí están los 9 secretos de los escritores profesionales de artículos SEO:

1. Busca las mejores palabras clave.

Si vas a subir contenido a tu página, deberías tomarte el tiempo para asegurarte de que Google se da cuenta de lo que haces.

Averigua qué frases y palabras clave está buscando la gente (y también busca en qué puedes destacar), y crea un Excel de palabras clave. Toma nota de cuántas veces usas las palabras clave en tu contenido, y utiliza las herramientas correctas para saber en qué posición te encuentras en la búsqueda de palabras clave.

2. Haz que las palabras clave hagan su trabajo.

Hubo un tiempo en el que ser escritor SEO solo significaba escribir unas cuantas palabras clave en tu página, pero el juego ha cambiado.

Aunque sigue siendo una buena idea incluir palabras clave en tu artículo, meterlas con calzador no hará que mejore (puede incluso que empeore). Como en cualquier tipo de estrategia SEO, tienes que ser táctico.

Incluye tu palabra clave en el título, en las primeras 300 palabras y en el primer o segundo subtítulo (aunque, ten en cuenta que no es necesario ponerla en los dos, asegúrate de que la tienes al menos en uno). Después de eso, deberías intentar usar variaciones de tu palabra clave.

Como añadido, nunca debería ser difícil incluir la palabra clave en tu trabajo. Lo suyo es que tu palabra encaje de manera natural en tu texto.  Si piensas que estás escribiendo cosas sin sentido, has llegado demasiado lejos.

Recuerda, la gente utiliza buscadores para encontrar esa frase porque quieren saber más sobre ella o comprarla, así que tiene sentido darles lo que buscan. Recibirás más clicks si lo haces. Este es uno de los trucos de los escritores profesionales de artículos SEO.

3. Escribe sobre algo que a la gente le importe.

Antes de ponerte a escribir, hazte esta pregunta: ¿a quién le importa?

No estamos de broma, con demasiada frecuencia los escritores simplemente suben contenido sin ningún motivo, sin ninguna estrategia concreta detrás. Se olvidan de que los humanos tienen que querer leer eso. No estás escribiendo para los algoritmos de Google, ¡escribes para personas!

Cuando estés escribiendo, siempre deberías intentar ofrecer algo de valor a tus lectores. ¿Qué puedes contarles que nadie más pueda? ¿Qué servicio exclusivo puedes ofrecer? ¿Qué información puedes compartir que no se pueda encontrar en ningún otro sitio?

Nadie conoce tu negocio como tú, así que utilízalo a tu favor.

Si no, al menos puedes dar noticias relacionadas con tu negocio. Cuando dudes, echa un vistazo a tu lista de palabras clave SEO y mira en qué tipo de lista, cebo o posts detallados puedes trabajar usando esas palabras. Tampoco tengas miedo de hablar con algunos expertos, (si los citas y hablas de su conocimiento en tu post, es posible que compartan tu contenido a través de sus redes sociales, de esta manera, puedes aprovecharte de las grandes páginas para aumentar el tamaño de la tuya).

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4. Apréndete lo esencial del SEO.

Toda la optimización de palabras clave del mundo no te va a ayudar si tu página no está organizada por índices.

Como escritor, no se espera de ti que sepas como desplazar una página o habilitar HTTPS a través de un dominio. Realmente no tienes por qué saber cómo maximizar un presupuesto ajustado, y no tienes por qué saber cómo minimizar un JavaScript. Aun así, conocer unas cuantas cosas sobre SEO pueden convertirte en un mejor escritor de SEO.

Para empezar, comprender cómo Google busca páginas y entrega links puede ayudarte a elaborar tu estrategia. Después de todo, escribir contenido no solo consiste en escribir un solo post en un blog, se trata de escribir (y conectar) un montón.

Si tienes un buen conocimiento de cómo se estructura tu blog, puedes hacer que todo sea un poco más eficiente, lo que significa que un link interno hacia alguno de tus posts dará un gran beneficio a tu página.

También ayuda saber cómo optimizar una página web con algo más que sólo palabras clave.

Mantener las imágenes pequeñas, asegurarte de que no hay demasiados anuncios en una página o simplemente ser capaz de ordenar tus posts con índices son todas las habilidades que debes tener como escritor de SEO.

5. Escribe lo suficiente para que sirva.

Claro, 100 palabras de contenido novedoso es mejor que nada, pero ¿cuánto valor puedes realmente mostrar en un tweet?

Los buscadores tienden a dar preferencia a los blogs y artículos más largos, y por una razón obvia. Intenta escribir al menos 600 palabras, pero si puedes sacar 1000 o más, adelante.

Ha habido un gran número de estudios que muestran que los buscadores tienden a favorecer al contenido “con profundidad” de al menos 2.000 palabras, hemos visto que esto funciona para nosotros y para nuestros clientes, y varios de los posts más populares tienen al menos 1.500 palabras. Cuanto más largo sea tu contenido, mayor valor le aportarás a tus lectores, y tendrás una mejor oportunidad cuanto menor sea tu tasa de rebote. (Hablando de esto…)

6. Fíjate en los análisis

La escritura SEO no consiste en tirar la piedra y salir corriendo, no deberías subir contenido y largarte.

De hecho, deberías analizar tu contenido regularmente utilizando Google Analytics. Según la información recogida por la gente de SEMrush, el tiempo en la página, la tasa de rebote y las páginas por sesión son tan importantes (o incluso más) que la cantidad de palabras clave.

Cuando lo piensas, tampoco es tan sorprendente. Si tu página tiene una alta tasa de rebote, eso significa que los visitantes de tu página no se quedan durante mucho tiempo, probablemente porque tu página no les proporcione la información que buscan. Si tu tasa de rebote es alta, hay una gran probabilidad de que tu página no esté optimizada con las palabras clave adecuadas.

Deberías saber que hay gran cantidad de cosas que no tienen que ver con el contenido que pueden hacer que tu tasa de rebote despegue.

Los anuncios constantes, velocidad lenta de carga, imágenes o anuncios molestos, y otros muchos elementos de mal gusto pueden hacer que tus visitantes se vayan. La buena escritura de contenido SEO no solo consiste en las palabras de la pantalla, sino también en cómo las ve tu visitante. Si están rodeadas por un mal diseño, nadie se va a quedar para leerlas.

Pon a punto la optimización de tu contenido web.

7. Edita tu trabajo

La principal diferencia entre los escritores profesionales de artículos SEO y la gente corriente es el hecho de tener ojo para editar su propio trabajo.

Los programas como OpenOffice, Google Docs y Microsoft Word lo ponen muy fácil, las rayitas rojas y verdes lo dicen todo. Tener un buen ojo para un formato estético es también importante. Aléjate de los párrafos superlargos y de las frases que parecen no acabar nunca.

Si puedes, siempre es una buena idea tener a alguien para que mire tu trabajo antes de que lo publiques. Incluso si no son escritores SEO (o editores), otro par de ojos puede ver mejor los errores que tu hayas podido ignorar.

8. Conviértete en tu propia agencia de relaciones públicas.

Una vez hayas escrito y subido el contenido, el trabajo de SEO estará casi completo.

El paso final de toda escritura online es actuar como si fueses tu propia agencia de relaciones públicas, con links a tu contenido por todas partes. Comenta en blogs y añade un link a tu página. Escribir contenido web y las redes sociales van de la mano, y en cuanto le des al botón de “publicar” en tu artículo o blog, deberías tuitearlo a saco.

9. Ten en cuenta que convertirse en un experto escritor SEO lleva su tiempo.

La escritura SEO es una habilidad y como cualquier otra habilidad, no la vas a perfeccionar de la noche a la mañana.

Pero la cosa es que no hay ningún problema. Mira, cuando escribas contenido SEO, siempre vas a querer volver atrás y corregir tu contenido mientras que tus análisis empiecen a darte información específica. Incluso si no la clavas a la primera, puedes seguir perfeccionando tu contenido hasta que sea impecable.

Del mismo modo, cada artículo que escribes es un escalón hacia el éxito.

Habiendo dicho eso, no todo el mundo va a triunfar escribiendo SEO.

No todo el mundo es un escritor experto, y si no tienes experiencia escribiendo, es posible que te cueste. Nuestro consejo es que pruebes. Si después de unos meses la cosa no funciona, puedes contactar con nosotros y te ayudaremos a conseguirlo.

Si necesitas ayuda con tu blog o el SEO de tu web, no dudes en contactar con nosotros.

Fuente: https://www.contentfac.com/7-secrets-of-professional-seo-writers/

Cómo escribir descripciones SEO de productos. La guía SEO definitiva para los productos.

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Escribir páginas efectivas para productos es crucial para prosperar en el ranking. La gente SEO tiende a concentrar un montón de su esfuerzo en el contenido (en este caso, contenido extenso y significativo) en lugar de artículos SEO cortos y concisos. Aún así, un artículo SEO de un producto es tan importante para el balance de tu negocio como cualquier otro tipo de contenido.

Cuando empiezas a escribir descripciones SEO de productos, te darás cuenta de que la mayoría de tu competencia lo está haciendo mal ¡y aun así siguen en la cumbre de los resultados obtenidos por los motores de búsqueda (en inglés SERPs) porque nadie lo está haciendo mejor!

Esta es una gran oportunidad para los pequeños negocios que implementan SEO. Si puedes superar a tus grandes competidores, puedes vender más (¡naturalmente!) y equilibrar la balanza con un presupuesto más bajo.

Independientemente de si estás usando WooCommerce, Shopify, Amazon, u otra plataforma, esta guía te ayudará a optimizar tus listas de comercio electrónico para acceder al embudo de tráfico natural y verdadero que has estado ignorando.

Cómo escribir páginas SEO de comercio electrónico que prosperen.

Escribir descripciones SEO de productos no tiene que ser una tortura. Confía en nosotros. Todo consiste en seguir un plan.

Simplemente sigue estos pasos:

Paso #1: Utiliza un programa para encontrar palabras clave que merezcan la pena.

El primer paso es hacer una lista de las palabras clave por las que tu producto debería ascender en el ranking.

  • Puedes entrar en la URL de tu página para encontrar palabras clave que serían idóneas para subir en el ranking (o palabras que ya estás utilizando).
  • Puedes entrar en la URL de la página de un competidor para ver qué palabras clave están usando para subir en el ranking.
  • Puedes buscar palabras clave relacionadas con tu producto para saber qué palabras te podrían servir para subir en el ranking.

Una vez hayas introducido tu URL, la de tu competencia, o tu producto, elige la localización geográfica para tus resultados.

Para este ejemplo, hemos utilizado la palabra clave “auriculares iphone”.

Podrás ver la lista de palabras clave recomendadas que están relacionadas con “auriculares iPhone”, junto con el número de búsquedas mensuales y el coste-por-click al anunciarse en Google.

Para nuestro ejemplo, vamos a usar las 5 primeras palabras recomendadas, asumiendo que vamos a vender auriculares de iPhone 7.

Estas son las palabras que querríamos usar:

  • auriculares iphone 7
  • auriculares iphone
  • auriculares inalambricos iphone
  • auriculares inalambricos iphone 7
  • Apple auriculares iphone 7

Ahora que tenemos la lista, es hora de empezar a optimizar nuestras páginas de productos.

Paso #2: Optimiza la URL de tu página.

Este es uno de los errores más comunes que cometen los dueños de las tiendas de comercio electrónico. En lugar de optimizar sus URLs incluyendo palabras clave, se quedan con la forma http://domain.com/?product=1234&category=0123. Esto no les proporciona a los buscadores la información necesaria para mandarte tráfico.

Por el contrario, debes incluir al menos tu palabra clave principal en la URL. En nuestro caso, la URL sería así: http://domain.com/apple-iphone-7-auriculares.

Esto no solo le dice al buscador dónde debería aparecer tu página, sino que también ayuda a aumentar la media de clicks, ya que los visitantes ven que la página en la que van a entrar está relacionada con lo que han buscado.

Debes evitar incluir demasiadas palabras clave, o el “relleno”, pues está considerado como spam y no te beneficiará en absoluto. Limítate a usar tu palabra principal en la URL y todo irá bien.

Paso #3: Optimiza el tag de tu subtítulo en tu página.

En el caso del ejemplo de los auriculares de iPhone, nuestro título podría ser: “Los mejores auriculares para iPhone. Auriculares inalámbricos cómodos para iPhone 7”, donde incluimos 4 palabras clave:

  • Auriculares iPhone
  • Los mejores auriculares para iPhone
  • Auriculares inalámbricos iPhone 7
  • Auriculares inalámbricos cómodos para iPhone 7

Una vez más, debes evitar el “relleno” de palabras clave en el tag de subtítulo (o en el título). Los buscadores verán las palabras clave que incluyas y, siempre y cuando tus palabras clave aparezcan, empezarán a incluirte en el ranking de palabras clave relacionadas que pueden no aparecer en el mismo orden en el que las pusiste en el tag del título.

Tienes el potencial de aparecer en el ranking con “auriculares cómodos para iPhone” igual que con “Auriculares inalámbricos iPhone 7”. Aunque el orden sea diferente, los algoritmos de los buscadores importantes son capaces de determinar que deberías aparecer en esas búsquedas.

Paso #4: Optimiza tu meta descripción.

La “meta descripción” es lo que los buscadores van a mostrar a tus clientes potenciales cuando busquen tus palabras clave.

En su mayor parte, los motores de búsqueda van a elegir (de tu contenido) lo que creen que deberían mostrar. Sin embargo, al optimizar tus metadescripciones, puedes incluir palabras clave que llamarán la atención y ayudarán a mejorar tus rankings.

Sin embargo, no sólo quieres optimizar la palabra clave. Esta es tu oportunidad de captar la atención y atraer al visitante a hacer clic en tu lista al ser más relevante que tu competencia.

Las “características y beneficios” son enormes en las metadescripciones, así que asegúrate de que los estás utilizando, junto con las palabras clave.

Paso #5: Crea tus puntos de características y beneficios.

Cuando un visitante llegue a la página de tu producto, estará en “modo de escaneo”. Esto significa que querrán ver suficiente contenido para saber que están en la página correcta y que están viendo el producto que quieren ver.

Aquí es donde introduces tus características y beneficios, mientras te aseguras de que estás usando tus palabras clave. Conseguir que tu palabra clave principal esté dentro de las primeras 100 palabras del contenido es fundamental para obtener un buen ranking.

Aquí hay un ejemplo de las características y beneficios de una página en Amazon:

  • Auriculares premium iPhone 7 Lightning – El controlador dinámico DAC 10 incorporado produce un sonido detallado, nítido y claro con unos bajos potentes.
  • Plug & Play – Los auriculares Lightning con certificación MFi funcionan a la perfección con el iPhone, el iPad y el iPod.
  • Diseño elegante y ergonómico: diseño ligero y cómodo, con un ajuste natural y un aislamiento del ruido ambiental.

Sigue la regla de que las características cuentan y los beneficios venden, y tus puntos ayudarán a aumentar tu tasa de conversión general, mientras que también te ayudará a clasificarte más alto en los resultados de la búsqueda.

Puedes ver en el ejemplo anterior que cada característica está vinculada al beneficio de esa característica, ayudando a los clientes potenciales a entender por qué las características son importantes, al tiempo que se incluyen varias palabras clave.

Paso #6: Crea la mayor parte del contenido de la descripción de tu producto.

Las páginas de productos, en su mayoría, se consideran “páginas de aterrizaje“. Son un lugar para que tu visitante aterrice, considere hacer una compra y luego complete la conversión.

Las entradas de blog, por otro lado, se consideran páginas de contenido.

Su papel es increíblemente diferente al de una página de aterrizaje de producto, por lo que la forma en que creas el contenido en tus páginas de productos es también diferente.

Dicho esto, quieres igualar (o superar) la longitud del contenido que tus competidores ya están utilizando para clasificarte en lo más alto de los resultados de búsqueda. Estos han establecido el listón y los algoritmos de los buscadores ya te están diciendo lo que quieren ver.

En general, quieres asegurarte de que tienes al menos 300 palabras de contenido, en total, en la página.

Sin embargo, no quieres crear contenido sólo por el hecho de hacerlo. El contenido que crees debe estar orientado a la respuesta directa, donde se centre en ayudar a tu cliente potencial a visualizar la página y mostrar por qué tus productos son diferentes (y mejores).

Realmente no quieres exagerar con el contenido. Aunque somos grandes fans de las más de 2.000 palabras en entradas de blog, eso es para un blog, no para una página de aterrizaje. Las páginas de destino deben ser capaces de explicar algo a tu público de forma rápida y eficiente (como por ejemplo por qué necesitan tu producto).

Paso #7: Optimiza las imágenes que vas a utilizar.

Las imágenes que utilizas para tu producto necesitan ser optimizadas en lugares diferentes.

Debes asegurarte de que estás utilizando fotos de alta resolución para mostrar los detalles de tus productos, pero también tienes que prestar atención a los nombres de los archivos con los que los guardas. Además, debes prestar atención a las “etiquetas alt” que utilizas en tus páginas y a los pies de foto que aparecen debajo de ellas, si están disponibles.

Usando nuestro ejemplo del iPhone de Apple, asumamos que tenemos 5 imágenes diferentes. No querrás nombrarlas todas apple-iphones.jpg, porque estás perdiendo la oportunidad de incluir palabras clave relacionadas.

Cambia los nombres de los archivos, por ejemplo:

  • Auriculares-apple-iphone.jpg
  • Auriculares-inalambricos-apple-iphone.jpg
  • mejor-auricular-inalambrico-iphone.jpg
  • auriculares-comodos-iphone-7.jpg

Para los pies de foto que utilizas, debes ser descriptivo y resaltar lo que estás intentando representar con la imagen.

En lugar de utilizar palabras clave en el pie de foto, céntrate más en las características y beneficios para aumentar la cantidad de contenido que tienes en cada página y al mismo tiempo ayudar a tus clientes potenciales a tomar una decisión de compra.

Como advertencia, también debes entender que Google quiere que el texto alternativo de la imagen sea descriptivo. La intención aquí es ayudar a las personas con problemas de visión.

Sin embargo, Google nunca ha aplicado esto y continúa beneficiando a los sitios que lo ignoran a favor de la utilización de palabras clave de una manera ventajosa. Por esta razón, sugerimos intentar hacer ambas cosas, a ser posible.

Paso #8: Optimiza los videos que vas a utilizar.

La implementación de videos en las páginas de tus productos es una gran manera de aumentar las ventas al mostrar los productos que se están utilizando.

Los algoritmos de los buscadores son increíblemente inteligentes e “indexarán” el contenido que está dentro del video. Esto duplica y te ayuda a aumentar tu relevancia de las palabras clave específicas que intentas clasificar y te sitúa un paso por delante de tu competencia.

El título y la descripción del vídeo deben incluir la palabra clave principal y al menos una relacionada, siendo el nombre de tu archivo también la palabra clave principal.

Paso #9: Implementa el esquema de marcado apropiado en las descripciones de tus productos SEO.

El Schema Markup, o Rich Results, es una nueva forma de llamar la atención en los resultados de búsqueda y alejarla de tus competidores. Esto te da la oportunidad de captar la mayor parte del tráfico, incluso si no te encuentras cerca de la cima.

Implementarlo puede ser frustrante al principio, pero una vez que tienes unos cuantos productos optimizados adecuadamente se hace significativamente más fácil.

Dependiendo de tu plataforma, WooCommerce, Shopify, Amazon, etc, tendrás plugins y aplicaciones disponibles para ayudarte a trabajar en el proceso. Amazon hace un buen trabajo al optimizar sus listados siempre y cuando les des la información adecuada para que la usen.

La clave es asegurarse de que estás implementando calificaciones por estrellas, revisiones de usuarios y precios. Estas son las tres áreas más importantes en las que se centran los consumidores y pueden aumentar drásticamente tu ROI.

Paso #10: Implementa meta etiquetas de Open Graph.

Open Graph es la respuesta de las redes sociales a los algoritmos de los buscadores que muestran Rich Results y te ayuda a destacar entre la multitud cuando tus productos se comparten en las redes sociales o se muestran en los anuncios de las principales redes sociales.

De nuevo, se trata de un paso adicional que, si bien no afecta necesariamente a tu ranking en los buscadores, sí afecta a tu índice de clics y a los índices de conversión, a la vez que proporciona a los algoritmos de los buscadores más información sobre las páginas de tus productos.

Paso #11: Inyecta comentarios de clientes y valoración de productos en las descripciones de tus productos.

Debajo del contenido en las páginas de tus productos hay un área donde tus clientes pueden incluir palabras clave para ti de forma natural.

Lo que encontrarás cuando estés optimizando las descripciones de tus productos para SEO es que empezarás a clasificar las palabras clave que hayas elegido, pero también empezarás a clasificar un montón de otras palabras clave que no se te habían ocurrido cuando empezaste su investigación.

Son estas otras palabras clave las que ofrecen mayores tasas de conversión porque están dirigidas a personas que buscan activamente una solución a un problema que tienen.

Tener las opiniones de los clientes en tus páginas resulta ser una doble obligación para ti.

Los clientes potenciales no sólo verán tus valoraciones y decidirán si van a hacer una compra o no, sino que tus clientes anteriores incluirán palabras clave en las que podrías no haber pensado.

Los buscadores te empujarán a la cima de estas palabras clave, ya que las posibilidades de que tu competencia no las haya optimizado son altas.

Si aún no estás intentando recibir críticas de tus clientes, ahora es el momento de empezar.

Paso #12: Sube el nivel de tu producto SEO vendiendo accesorios y vendiendo nuevos productos.

El mayor error que cometen los propietarios de tiendas de comercio electrónico (sin contar que se olvidan de la optimización de las páginas de productos) es no centrarse en las ventas de productos de calidad y las ventas cruzadas.

Cuando un cliente está listo para comprar el producto que ha buscado, las posibilidades de que esté listo para comprar productos adicionales son significativamente mayores.

Saber qué es lo que también compran puede darte un impulso masivo de ventas y ayudarte a incluir otras palabras clave relacionadas en la misma página de producto que ya has optimizado.

La vinculación interna es otro factor que los buscadores utilizan para determinar para qué es relevante tu página, fuera de las palabras clave que has optimizado, de modo que tener ventas cruzadas y ventas ascendentes que se vinculan entre sí aumentará tu relevancia – y tus clasificaciones para cada uno de los productos que has destacado.

Paso 13: Promociona tus listados de productos.

El mayor factor de ranking, claramente, una vez que tienes listados de productos optimizados por SEO, es como vas a promocionarlos.

Piensa en las SERPs como un concurso de popularidad: sólo que son otros sitios web los que determinan el ganador.

Eso significa que cuantos más sitios web tengas con enlaces que apunten a tus páginas de productos, páginas de categorías y (especialmente) tu página principal, más popular serás en el algoritmo.

Sin embargo, debes evitar obtener enlaces de baja calidad y enlaces de sitios que no pueden enviarte tráfico.

Esto se está convirtiendo cada vez más en un problema con el algoritmo, de modo que cuando estés promocionando tus productos querrás asegurarte de que puedes recibir tráfico del sitio que va a enlazarte.

Hay mucho más que se necesita para determinar lo que es un enlace de “calidad”, pero puedes asumir con seguridad que, si un enlace que recibes te está enviando tráfico, está más arriba en la “escala de calidad”, y será favorecido por los principales buscadores.

¡La escritura de la descripción SEO del producto no tiene que ser difícil!

A pesar de que puede parecer desalentador al principio, el SEO de productos no es física cuántica. Si sigues los pasos que hemos establecido aquí, se convertirá en una segunda parte de ti.

Si aún te cuesta la escritura de descripciones de productos para el tráfico de SEO, nuestro equipo puede ayudarte a preparar las páginas de tus productos para el tráfico altamente rentable de los buscadores, de modo que puedas centrarte en servir a tus clientes, recoger valoraciones y aumentar tu ROI.

¿Quieres saber más? Contáctanos para descubrir qué podemos hacer por ti

¿Qué es el marketing digital?

Con lo accesible que es Internet hoy en día, ¿me creerías si te dijera que el número de personas que se conectan a Internet cada día sigue aumentando?

Así es. De hecho, el uso “constante” de Internet entre los adultos aumentó un 5% en sólo los últimos tres años, según Pew Research. Y aunque lo decimos mucho, la forma en la que la gente compra realmente ha cambiado junto con Internet, lo que significa que el marketing offline no es tan efectivo como solía ser.

El marketing siempre ha consistido en conectar con tu audiencia en el lugar y momento adecuados. Hoy en día, eso significa que tienes que conocerlos donde ya están pasando el tiempo: en Internet.

Entran en el marketing digital, en otras palabras, cualquier forma de marketing que exista en línea.

Hablamos mucho del inbound marketing como una forma realmente efectiva de atraer, comprometer y deleitar a los clientes en línea. Pero aun así recibimos muchas preguntas de gente de todo el mundo sobre el marketing digital. Así que decidimos responderlas.

¿Qué es el marketing digital?

El marketing digital abarca todos los esfuerzos de marketing que utilizan un dispositivo electrónico o Internet. Las empresas aprovechan los canales digitales como los motores de búsqueda, los medios sociales, el correo electrónico y otros sitios web para conectarse con los clientes actuales y potenciales.

Un experto en inbound marketing podría decir que el inbound marketing y el marketing digital son prácticamente lo mismo, pero hay algunas ligeras diferencias.

¿Por qué el marketing digital?

Mientras que el marketing tradicional puede existir en los anuncios impresos, la comunicación telefónica o el marketing físico, el marketing digital puede tener lugar electrónicamente y online. Esto significa que hay un número infinito de posibilidades para las marcas, incluyendo el correo electrónico, el vídeo, las redes sociales o las oportunidades de marketing basadas en sitios web.

Debido a que el marketing digital tiene tantas opciones y estrategias asociadas, se puede ser creativo y experimentar con una variedad de tácticas de marketing con un presupuesto. Con el marketing digital, también puedes utilizar herramientas como los cuadros de mando analíticos para supervisar el éxito y el retorno de la inversión de tus campañas más de lo que podrías hacer con un contenido promocional tradicional, como una valla publicitaria o un anuncio impreso.

¿Cómo define una empresa el marketing digital?

El marketing digital se define por el uso de numerosas tácticas y canales digitales para conectar con los clientes donde pasan gran parte de su tiempo: online. Desde el sitio web en sí mismo hasta los activos de marca online de un negocio (publicidad digital, marketing por correo electrónico, folletos en línea, y más allá) hay un espectro de tácticas que caen bajo el paraguas de “marketing digital”.

Los mejores mercadotécnicos digitales tienen una idea clara de cómo cada campaña de marketing digital apoya sus objetivos generales. Y dependiendo de los objetivos de tu estrategia de marketing, los vendedores pueden apoyar una campaña más grande a través de los canales gratuitos y de pago a tu disposición.

Un generador de contenidos, por ejemplo, puede crear una serie de entradas de blog que sirvan para generar pistas de un nuevo libro electrónico que el negocio haya creado recientemente. El community manager de la empresa podría entonces ayudar a promocionar esas entradas de blog mediante entradas pagadas y orgánicas en las cuentas de redes sociales de la empresa. Tal vez el responsable de email marketingcrea una campaña de correo electrónico para enviar a los que descargan el ebook más información sobre la empresa. Hablaremos más sobre estos mercaderes digitales específicos enseguida.

Ejemplos de marketing digital

  1. Optimización del buscador (SEO).
  2. Marketing de contenido.
  3. Marketing de redes sociales.
  4. Pago por clic (PPC).
  5. Marketing de afiliados.
  6. Publicidad nativa.
  7. Automatización de la comercialización.
  8. Marketing por correo electrónico.
  9. Relaciones Públicas en línea.
  10.  Inbound marketing.

Aquí hay un rápido resumen de algunas de las tácticas de marketing digital más comunes y los canales involucrados en cada una.

1. Optimización en buscadores (SEO).

Este es el proceso de optimizar su sitio web para “clasificar” más alto en las páginas de resultados de los buscadores, aumentando así la cantidad de tráfico orgánico (o gratuito) que recibe tu página web. Los canales que se benefician del SEO incluyen página web, blogs e infografías.

Hay varias maneras de abordar el SEO para generar tráfico cualificado a tu sitio web. Entre ellas se incluyen:

  • SEO en la página: Este tipo de SEO se centra en todo el contenido que existe “en la página” cuando se mira una página web. Al investigar las palabras clave por su volumen e intención de búsqueda (o significado), puedes responder a las preguntas de los lectores y obtener una posición más alta en las páginas de resultados de los buscadores (SERP) que esas preguntas producen.
  • SEO fuera de la página: Este tipo de SEO se centra en toda la actividad que tiene lugar “fuera de la página” cuando se busca optimizar su página web. “¿Qué actividad que no esté en mi propia página web podría afectar a mi ranking?” Podrías preguntarte. La respuesta son los enlaces entrantes, también conocidos como backlinks. El número de editores que enlazan contigo, y la relativa “autoridad” de esos editores, afectan a tu ranking en las palabras clave que te interesan. Al establecer una red con otros editores, escribir publicaciones de invitados en estas páginas web (y enlazar con tu página web), y generar atención externa, puedes ganar los vínculos de retroceso que necesitas para subir tu sitio web en todas las SERP correctas.
  • SEO técnico: Este tipo de SEO se centra en el backend de tu página web, y en cómo tus páginas están codificadas. La compresión de imágenes, los datos estructurados y la optimización de archivos CSS son todas formas de SEO técnico que pueden aumentar la velocidad de carga de tu página web, un factor de clasificación importante a los ojos de los buscadores como Google.

2. Marketing de contenido.

Este término denota la creación y promoción de activos de contenido con el propósito de generar conciencia de marca, crecimiento de tráfico, captación de clientes y consumidores. Los canales que pueden desempeñar un papel en tu estrategia de marketing de contenidos incluyen:

  • Entradas de blog: Escribir y publicar artículos en el blog de una empresa te ayuda a demostrar tu experiencia en la industria y genera tráfico de búsqueda orgánico para tu negocio. Esto, en última instancia, te da más oportunidades de convertir los visitantes de la página web en clientes potenciales para tu equipo de ventas.
  • Ebooks y libros blancos: Los libros electrónicos, los libros blancos y otros contenidos similares de formato largo ayudan a educar aún más a los visitantes de la página web. También te permite intercambiar contenido por la información de contacto de un lector, generando clientes potenciales para tu empresa y moviendo a la gente en el camino del comprador.
  • Infografía: A veces, los lectores quieren que muestres, no que cuentes. La infografía es una forma de contenido visual que ayuda a los visitantes de la página web a visualizar un concepto que quieres ayudarles a aprender.

3. Marketing de Redes Sociales

Esta práctica promueve tu marca y tu contenido en los canales de redes sociales para aumentar la conciencia de la marca, impulsar el tráfico y generar clientes potenciales para tu negocio. Los canales que puedes utilizar en el marketing de redes sociales incluyen:

  • Facebook.
  • Twitter.
  • LinkedIn.
  • Instagram.
  • Snapchat.
  • Pinterest.

4. Pago por clic (PPC)

El PPC es un método de dirigir el tráfico a tu página web pagando a un editor cada vez que se hace clic en tu anuncio. Uno de los tipos más comunes de PPC es el de los anuncios de Google, que te permite pagar por las primeras posiciones en las páginas de resultados de los motores de búsqueda de Google a un precio “por click” de los enlaces que colocas. Otros canales donde puedes usar PPC son:

  • Anuncios pagados en Facebook: Aquí, los usuarios pueden pagar para personalizar un video, una imagen o una presentación de diapositivas, que Facebook publicará en los canales de noticias de las personas que coincidan con la audiencia de tu empresa.
  • Campañas de anuncios en Twitter: Aquí, los usuarios pueden pagar para colocar una serie de publicaciones o insignias de perfil en los canales de noticias de una audiencia específica, todos dedicados a lograr un objetivo específico para tu negocio. Este objetivo puede ser el tráfico de la página web, más seguidores de Twitter, tweet engagement, o incluso descargas de aplicaciones.
  • Mensajes patrocinados en LinkedIn: Aquí, los usuarios pueden pagar para enviar mensajes directamente a usuarios específicos de LinkedIn en base a su industria y antecedentes.

5. Marketing de afiliados

Este es un tipo de publicidad basada en el rendimiento en el que recibes una comisión por promocionar los productos o servicios de otra persona en tu página web. Los canales de marketing de afiliación son:

  • Alojamiento de anuncios de vídeo a través del Programa de socios de YouTube.
  • La publicación de enlaces de afiliados desde sus cuentas de medios sociales.

6. Publicidad nativa.

La publicidad nativa se refiere a los anuncios que están principalmente dirigidos por el contenido y que se presentan en una plataforma junto con otro contenido no pagado. Pero muchas personas también consideran que la publicidad en las redes sociales es “nativa”: la publicidad en Facebook y la publicidad en Instagram, por ejemplo.

7. Automatización de la comercialización

La automatización del marketing se refiere al software que sirve para automatizar las operaciones básicas de marketing. Muchos departamentos de marketing pueden automatizar tareas repetitivas que de otra manera harían manualmente, como, por ejemplo:

  • Boletines de noticias por correo electrónico: La automatización del correo electrónico no sólo te permite enviar automáticamente correos electrónicos a tus suscriptores. También puede ayudarte a reducir y ampliar tu lista de contactos según sea necesario, de modo que tus boletines informativos sólo lleguen a las personas que desean verlos en tus bandejas de entrada.
  • Programación de publicaciones en redes sociales: Si deseas aumentar la presencia de tu organización en una red social, debes publicar con frecuencia. Esto hace que la publicación manual sea un proceso un poco rebelde. Las herramientas de programación de redes sociales llevan el contenido a los canales de redes sociales por ti, para que puedas dedicar más tiempo a la estrategia de contenido.
  • Flujos de trabajo que fomentan el liderazgo: La generación de clientes potenciales, y la conversión de esos clientes potenciales en clientes, puede ser un proceso largo. Puedes automatizar ese proceso enviando correos electrónicos y contenidos específicos a los clientes potenciales una vez que se ajusten a ciertos criterios, como cuando descargan y abren un libro electrónico.
  • Seguimiento e informes de la campaña: Las campañas de marketing pueden incluir una gran cantidad de personas, correos electrónicos, contenido, páginas web, llamadas telefónicas y más. La automatización del marketing puede ayudarte a clasificar todo lo que trabajas según la campaña que estás sirviendo, y luego hacer un seguimiento del rendimiento de esa campaña basado en el progreso que todos estos componentes hacen con el tiempo.

8. Marketing por correo electrónico

Las empresas utilizan el marketing por correo electrónico como una forma de comunicarse con su público. El correo electrónico se utiliza a menudo para promover contenidos, descuentos y eventos, así como para dirigir a las personas hacia la página web de la empresa. Los tipos de correos electrónicos que puedes enviar en una campaña de marketing por correo electrónico incluyen:

  • Boletines de suscripción a blogs.
  • Correos electrónicos de seguimiento a los visitantes de la página web que descargaron algo.
  • Correos electrónicos de bienvenida a los clientes.
  • Promociones de vacaciones para los miembros del programa de lealtad.
  • Consejos o correos electrónicos de series similares para el fomento de los clientes.

9. Relaciones públicas en línea

Las relaciones públicas en línea son la práctica de asegurar la cobertura en línea obtenida con publicaciones digitales, blogs y otras páginas de contenido. Es muy parecido a las RR.PP. tradicionales, pero en el espacio online. Los canales que puedes usar para maximizar tus esfuerzos de relaciones públicas incluyen:

  • Alcance de los reporteros a través de las redes sociales: Hablar con los periodistas en Twitter, por ejemplo, es una gran manera de desarrollar una relación con la prensa que produce oportunidades mediáticas ganadas para tu empresa.
  • Obtener críticas online de tu empresa: Cuando alguien hace una crítica de su empresa en línea, ya sea buena o mala, su instinto puede ser no tocarla. Por el contrario, atraer las críticas de la empresa le ayuda a humanizar su marca y a entregar un mensaje poderoso que proteja su reputación.
  • Atraer comentarios en tu página web o blog personal: De manera similar a la forma en que responderías a las críticas de tu empresa, responder a las personas que están leyendo tu contenido es la mejor forma de generar una conversación productiva en torno a tu industria.

10. Inbound marketing.

El inbound marketing se refiere a una metodología de marketing en la que se atrae, se compromete y se deleita a los clientes en cada etapa del viaje del comprador. Puedes utilizar todas las tácticas de marketing digital mencionadas anteriormente, a lo largo de una estrategia de marketing entrante, para crear una experiencia de cliente que funcione con el cliente, no contra él. A continuación, se presentan algunos ejemplos clásicos de inbound marketing frente al marketing tradicional:

  • Blogging vs. anuncios pop-up.
  • Video marketing vs. publicidad comercial.
  • Listas de contactos de correo electrónico frente a correo basura.

¿Qué hace un comercializador digital?

Los comercializadores digitales se encargan de impulsar el conocimiento de la marca y la generación de clientes potenciales a través de todos los canales digitales, tanto gratuitos como de pago, que están a disposición de una empresa. Estos canales incluyen las redes sociales, la página web de la empresa, las clasificaciones en los buscadores, el correo electrónico, la publicidad gráfica y el blog de la empresa.

El profesional del marketing digital suele centrarse en un indicador clave de rendimiento (KPI) diferente para cada canal, de modo que pueda medir adecuadamente el rendimiento de la empresa en cada uno de ellos. Un comercializador digital que está a cargo del SEO, por ejemplo, mide el “tráfico orgánico” de su página web, es decir, el tráfico que proviene de los visitantes del sitio web que encontraron una página del sitio web de la empresa a través de una búsqueda en Google.

Hoy en día el marketing digital se lleva a cabo a través de muchos roles de marketing. En las pequeñas empresas, un generalista puede ser al mismo tiempo el propietario de muchas de las tácticas de marketing digital descritas anteriormente. En las empresas más grandes, estas tácticas tienen múltiples especialistas que se centran cada uno en sólo uno o dos de los canales digitales de la marca.

Aquí hay algunos ejemplos de estos especialistas:

– Gerente de SEO.

KPIs principales: Tráfico orgánico.

En resumen, los gerentes de SEO hacen que el negocio se posicione en Google. Utilizando una variedad de enfoques para la optimización de los buscadores, esta persona puede trabajar directamente con los creadores de contenido para asegurarse de que el contenido que producen funciona bien en Google, incluso si la empresa también publica este contenido en las redes sociales.

– Especialista en marketing de contenidos.

KPIs principales: Tiempo en la página, tráfico general del blog y suscriptores del canal de YouTube.

Los especialistas en marketing de contenidos son los creadores de contenidos digitales. Con frecuencia llevan un registro del calendario de blogs de la empresa y elaboran una estrategia de contenido que incluye también el vídeo. Estos profesionales suelen trabajar con personas de otros departamentos para garantizar que los productos y las campañas de lanzamiento de la empresa se apoyen con contenido promocional en cada canal digital.

– Gerente de Redes Sociales.

KPIs principales: Seguidores, impresiones y acciones.

El papel de un gestor de redes sociales es fácil de deducir del título, pero qué redes sociales gestionan para la empresa depende de la industria. Sobre todo, los gerentes de medios sociales establecen un calendario de publicación del contenido escrito y visual de la compañía. Este empleado también puede trabajar con el especialista en marketing de contenidos para desarrollar una estrategia sobre qué contenido publicar en qué red social.

(Nota: Según los KPIs anteriores, “impresiones” se refiere al número de veces que los mensajes de una empresa aparecen en la fuente de noticias de un usuario).

– Coordinador de Automatización de Marketing.

KPIs principales: Tasa de apertura de correo electrónico, tasa de clics en la campaña, tasa de generación de clientes potenciales (conversión).

El coordinador de automatización del marketing ayuda a elegir y gestionar el software que permite a todo el equipo de marketing entender el comportamiento de sus clientes y medir el crecimiento de su negocio. Dado que muchas de las operaciones de marketing descritas anteriormente pueden ejecutarse por separado, es importante que haya alguien que pueda agrupar estas actividades digitales en campañas individuales y hacer un seguimiento del rendimiento de cada una de ellas.

Inbound marketing vs. Marketing digital: ¿Cuál es cuál?

A primera vista, ambos parecen similares: ambos se realizan principalmente en línea y ambos se centran en la creación de contenido digital para que las personas lo consuman. Entonces, ¿cuál es la diferencia?

El término “marketing digital” no diferencia entre las tácticas de marketing de “push” y “pull” (o lo que ahora podríamos llamar métodos “inbound” y “outbound“). Ambas pueden todavía caer bajo el umbral del marketing digital.

Las tácticas de salida digital tienen como objetivo poner un mensaje de marketing directamente frente a tantas personas como sea posible en el espacio en línea, independientemente de si es relevante o bien recibido. Por ejemplo, los llamativos anuncios de banners que se ven en la parte superior de muchos sitios web tratan de llevar un producto o promoción a personas que no están necesariamente preparadas para recibirlo.

Por otro lado, los comerciantes que emplean tácticas de entrada digital utilizan el contenido en línea para atraer a sus clientes clave a sus páginas web, proporcionando activos que les son útiles. Uno de los activos de marketing digital entrante más sencillos y a la vez más potentes es un blog, que permite a su página web sacar provecho de los términos que tus clientes ideales están buscando.

En última instancia, el inbound marketing es una metodología que utiliza los activos de marketing digital para atraer, comprometer y deleitar a los clientes en línea. El marketing digital, por otra parte, es simplemente un término general para describir las tácticas de marketing en línea de cualquier tipo, independientemente de si se consideran de entrada o de salida.

¿Funciona el marketing digital para todos los negocios?

El marketing digital puede funcionar para cualquier empresa de cualquier industria. Independientemente de lo que venda tu empresa, el marketing digital sigue implicando la creación de compradores para identificar las necesidades de tu público y la creación de contenido valioso en línea. Sin embargo, esto no significa que todas las empresas deban implementar una estrategia de marketing digital de la misma manera.

– Marketing digital B2B.

Si tu empresa es de empresa a empresa (B2B), es probable que tus esfuerzos de marketing digital se centren en la generación de contactos en línea, con el objetivo final de que alguien hable con un vendedor. Por esa razón, el papel de tu estrategia de marketing es atraer y convertir los prospectos de mayor calidad para tus vendedores a través de tu página web y de los canales digitales de apoyo.

Más allá de tu página web, es probable que elijas centrar tus esfuerzos en canales enfocados a los negocios como LinkedIn, donde tu grupo demográfico pasa su tiempo en línea.

– Marketing digital B2C.

Si su empresa es de empresa a consumidor (B2C), dependiendo del precio de tus productos, es probable que el objetivo de tus esfuerzos de marketing digital sea atraer a la gente a tu página web y hacer que se conviertan en clientes sin necesidad de hablar con un vendedor.

Por esa razón, es probable que sea menos probable que te centres en los “clientes potenciales” en su sentido tradicional, y más probable que te centres en la construcción de un viaje acelerado del comprador, desde el momento en que alguien llega a tu página web, hasta el momento en que hace una compra. Esto a menudo significa que las características de tu producto en tu contenido están más arriba en el embudo de marketing de lo que podrían estar en un negocio B2B, y es posible que tengas que utilizar llamadas a la acción más fuertes (CTA).

Para las empresas B2C, canales como Instagram y Pinterest pueden ser a menudo más valiosos que las plataformas centradas en los negocios LinkedIn.

¿Cuál es el papel del marketing digital en un negocio?

A diferencia de la mayoría de los esfuerzos de marketing offline, el marketing digital permite a los profesionales del marketing ver resultados precisos en tiempo real. Si alguna vez has puesto un anuncio en un periódico, sabrás lo difícil que es estimar cuántas personas han pasado realmente por esa página y han prestado atención a tu anuncio. No hay una forma segura de saber si ese anuncio fue responsable de alguna venta.

Por otro lado, con el marketing digital, puedes medir el retorno de la inversión de casi cualquier aspecto de tus esfuerzos de marketing.

Aquí hay algunos ejemplos:

– Tráfico del sitio web.

Con el marketing digital, puedes ver el número exacto de personas que han visto la página de inicio de tu página web en tiempo real mediante el uso de software de análisis digital, disponible en plataformas de marketing.

También puedes ver cuántas páginas visitaron, qué dispositivo usaron y de dónde vinieron, entre otros datos de análisis digital.

Esta inteligencia te ayuda a priorizar en qué canales de marketing debes invertir más o menos tiempo, basándose en el número de personas que esos canales conducen a tu página web. Por ejemplo, si sólo el 10% de su tráfico proviene de la búsqueda orgánica, sabes que probablemente necesites pasar algún tiempo en el SEO para aumentar ese porcentaje.

Con el marketing fuera de línea, es muy difícil saber cómo las personas están interactuando con tu marca antes de que tengan una interacción con un vendedor o hagan una compra. Con el marketing digital, puedes identificar las tendencias y los patrones de comportamiento de las personas antes de que lleguen a la etapa final del viaje de su comprador, lo que significa que puedes tomar decisiones más informadas sobre cómo atraerlos a tu página web justo en la parte superior del embudo de marketing.

– Rendimiento del contenido y generación de clientes potenciales.

Imagina que has creado un folleto de un producto y lo has publicado a través de los buzones de la gente. Ese folleto es una forma de contenido, aunque no esté en línea. El problema es que no tienes idea de cuánta gente abrió tu folleto o cuánta gente lo tiró directamente a la basura.

Ahora imagina que tienes ese folleto en tu página web en su lugar. Puedes medir exactamente cuántas personas vieron la página donde está alojado, y puedes recoger los datos de contacto de los que lo descargan mediante formularios. No sólo puedes medir cuántas personas se comprometen con tu contenido, sino que también generas contactos cualificados cuando la gente lo descarga.

– Modelo de atribución.

Una estrategia de marketing digital eficaz, combinada con las herramientas y tecnologías adecuadas, te permite rastrear todas tus ventas hasta el primer punto de contacto digital de un cliente con tu negocio.

A esto lo llamamos modelado de atribución, y te permite identificar las tendencias en la forma en que la gente investiga y compra tu producto, ayudándote a tomar decisiones más informadas sobre qué partes de tu estrategia de marketing merecen más atención, y qué partes de tu ciclo de ventas necesitan ser afinadas.

Conectar los puntos entre el marketing y las ventas es enormemente importante, las compañías con una fuerte alineación de ventas y marketing logran una tasa de crecimiento anual del 20%, en comparación con una disminución del 4% en los ingresos de las compañías con una alineación deficiente. Si puedes mejorar el viaje de tu cliente a través del ciclo de compra mediante el uso de tecnologías digitales, entonces es probable que se refleje positivamente en el resultado final de tu negocio.

¿Qué tipos de contenido digital debería crear?

El tipo de contenido que crees depende de las necesidades de tu público en las diferentes etapas del viaje del comprador. Debes comenzar por crear personajes de compradores para identificar cuáles son los objetivos y los desafíos de tu público en relación con tu negocio. En un nivel básico, tu contenido en línea debe apuntar a ayudarlos a alcanzar estas metas y a superar sus desafíos.

Luego, deberás pensar en el momento en que es más probable que estén listos para consumir este contenido en relación con la etapa en la que se encuentran en el viaje de su comprador. A esto le llamamos mapeo de contenido.

Con el mapeo de contenidos, el objetivo es dirigir el contenido de acuerdo a:

  1. Las características de la persona que lo va a consumir (ahí es donde entran los compradores).
  2. Qué tan cerca está esa persona de hacer una compra (es decir, la etapa de su ciclo de vida).

En cuanto al formato de tu contenido, hay muchas cosas diferentes que probar. Aquí hay algunas opciones que recomendamos usar en cada etapa del viaje del comprador:

– Etapa de concienciación.

  • Entradas de blog. Genial para aumentar el tráfico orgánico cuando se combina con una fuerte estrategia de SEO y de palabras clave.
  • Infografía. Muy compartibles, lo que significa que aumentan las posibilidades de ser encontrado a través de las redes sociales cuando otros comparten tu contenido.
  • Videos cortos. Una vez más, son muy compartibles y pueden ayudar a que tu marca sea encontrada por nuevas audiencias al alojarlos en plataformas como YouTube.

– Etapa de consideración.

  • Ebooks. Genial para la generación de contactos ya que generalmente son más completos que una entrada de blog o una infografía, lo que significa que es más probable que alguien intercambie su información de contacto para recibirla.
  • Informes de investigación. De nuevo, esta es una pieza de contenido de alto valor que es genial para la generación de contactos. Sin embargo, los informes de investigación y los nuevos datos de tu industria también pueden servir para la etapa de concienciación, ya que a menudo son recogidos por los medios de comunicación o la prensa de la industria.
  • Webinars. Al ser una forma más detallada e interactiva de contenido de vídeo, los seminarios web son un formato de contenido efectivo para la etapa de consideración, ya que ofrecen un contenido más completo que una entrada de blog o un vídeo corto.

– Etapa de decisión.

  • Estudios de casos. Disponer de estudios de casos detallados en tu página web puede ser una forma eficaz de contenido para quienes están listos para tomar una decisión de compra, ya que te ayuda a influir positivamente en su decisión.
  • Testimonios. Si los estudios de casos no son una buena opción para tu negocio, tener testimonios cortos en tu página web es una buena alternativa. Para las marcas B2C, piensa en los testimonios un poco más libremente. Si se trata de una marca de ropa, éstos podrían tomar la forma de fotos de cómo otras personas le dieron estilo a una camisa o vestido, sacadas de un hashtag de marca donde la gente puede contribuir.

¿Cuánto tiempo tardaré en ver los resultados de mi contenido?

Con el marketing digital, a menudo puede dar la sensación de que se pueden ver los resultados mucho más rápido que con el marketing offline debido a que es más fácil medir el retorno de la inversión (ROI). Sin embargo, en última instancia, depende de la escala y la eficacia de tu estrategia de marketing digital.

Si dedicas tiempo a crear perfiles de compradores integrales para identificar las necesidades de tu público y te centras en la creación de contenido en línea de calidad para atraerlos y convertirlos, es probable que veas resultados sólidos en los primeros seis meses.

Si la publicidad de pago forma parte de tu estrategia digital, los resultados son aún más rápidos, pero se recomienda centrarse en la creación de un alcance orgánico (o “gratuito”) mediante el uso de contenido, SEO y redes sociales para lograr un éxito sostenible a largo plazo.

¿Necesito un gran presupuesto para el marketing digital?

Como con todo, depende de los elementos de marketing digital que quieras añadir a tu estrategia.

Si te estás centrando en técnicas de entrada como el SEO, las redes sociales y la creación de contenido para una página web preexistente, la buena noticia es que no necesitas mucho presupuesto en absoluto. Con el inbound marketing, el enfoque principal es crear contenido de alta calidad que tu público querrá consumir, que a menos que estés planeando subcontratar el trabajo, la única inversión que necesitarás es tu tiempo.

Con las técnicas de salida como la publicidad en línea y la compra de listas de correo electrónico, hay sin duda algunos gastos. Lo que cuesta se reduce a qué tipo de visibilidad quieres recibir como resultado de la publicidad.

Por ejemplo, para implementar el PPC utilizando Google AdWords, harás una oferta en contra de otras empresas de tu industria para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google para las palabras clave asociadas con tu negocio. Dependiendo de la competitividad de la palabra clave, esto puede ser razonablemente asequible, o extremadamente caro, por lo que es también una buena idea centrarse en la construcción de tu alcance orgánico.

¿Cómo encaja el marketing móvil en mi estrategia de marketing digital?

Otro componente clave del marketing digital es el marketing móvil. De hecho, el uso de los teléfonos inteligentes en su totalidad representa el 69% del tiempo dedicado al consumo de redes digitales en los EE.UU., mientras que el consumo de redes digitales de escritorio representa menos de la mitad, y los EE.UU. todavía no son el mayor fanático de los móviles en comparación con otros países.

Esto significa que es esencial optimizar tus anuncios digitales, páginas web, imágenes de redes sociales y otros activos digitales para los dispositivos móviles. Si tu empresa tiene una aplicación móvil que permite a los usuarios interactuar con tu marca o comprar tus productos, tu aplicación también entra en el ámbito del marketing digital.

Aquellos que se comprometen con tu empresa en línea a través de dispositivos móviles necesitan tener la misma experiencia positiva que tendrían en el escritorio. Esto significa implementar un diseño de página web fácil de usar o que responda a las necesidades de los usuarios, para que la navegación sea más fácil para los usuarios de dispositivos móviles. También podría implicar la reducción de la longitud de tus formularios de generación de clientes potenciales para crear una experiencia libre de problemas para las personas que descargan tu contenido sobre la marcha. En cuanto a las imágenes de las redes sociales, es importante tener siempre en mente al usuario móvil al crearlas, ya que las dimensiones de las imágenes son más pequeñas en los dispositivos móviles, lo que significa que el texto podría cortarse.

Hay muchas maneras de optimizar tus activos de marketing digital para los usuarios de móviles, y cuando se implementa cualquier estrategia de marketing digital, es muy importante considerar cómo se traducirá la experiencia en los dispositivos móviles. Asegurándote de que esto siempre esté en primer plano, estarás creando experiencias digitales que funcionen para tu público y, por consiguiente, lograrás los resultados que esperas.

Si necesitas implementar el marketing digital en tu empresa, no dudes en contactar con nosotros.

Fuente: https://blog.hubspot.com/marketing/what-is-digital-marketing